Обязанности:
ООО «РТС» Российская инжиниринговая компания в сфере металлообработки. Мы поставляем металлорежущий инструмент производителей из Азии и Европы, а также проектируем и производим инструмент и оснастку на собственных мощностях. Наша задача — не просто продать инструмент, а найти и внедрить решение, которое принесет клиенту технологическую и экономическую выгоду. Мы ищем специалиста по активным B2B-продажам, способного находить промышленные предприятия, выстраивать отношения с разными участниками процесса и последовательно развивать клиента до постоянного сотрудничества. Чем предстоит заниматься Искать и квалифицировать новые промышленные предприятия по всей России. Возобновлять и развивать работу с предприятиями из имеющейся теплой базы. Выходить на руководителей, закупщиков, технологов и производственных специалистов. Выявлять потребности, производственные задачи и возможности повышения эффективности обработки. Организовывать переговоры, встречи, презентации и испытания инструмента. Готовить коммерческие предложения, счета, спецификации и необходимые исходные документы. Управлять движением клиента и сделки, координируя технологов, снабжение, логистику, ВЭД, бухгалтерию и руководство отдела продаж. Сопровождать сделку до отгрузки, оплаты, учета документов и завершения всех обязательств. Вести CRM, клиентскую базу, планы, договоренности и управленческие фиксации. Участвовать в тендерах, отраслевых выставках и мероприятиях. Регулярно выезжать к клиентам и совершать командировки по России. Территория продаж не ограничена. За менеджером закрепляются конкретные клиенты, а самостоятельность и доступ к клиентской базе расширяются постепенно, по мере подтверждения компетенций. Кого мы ищем Опыт активных B2B-продаж от одного года. Практический навык поиска клиентов, холодных контактов и проведения переговоров. Готовность работать с длинным циклом сложной промышленной сделки. Умение самостоятельно планировать работу и доводить согласованные действия до результата. Дисциплина в работе с CRM, документами и клиентской информацией. Способность быстро осваивать технические материалы и применять знания на практике. Грамотная устная и письменная речь. Честность в оценке ситуации, результатов и возникающих сложностей. Готовность к регулярным командировкам. Опыт продаж металлорежущего инструмента или промышленного оборудования, техническое образование, знание 1С Что предоставляет РТС Системную программу обучения металлообработке, инструменту и технологии продаж. Учебные пособия, презентации, тестирование и рабочие материалы. Наставничество и постепенное введение в самостоятельную работу. Поддержку технологов, снабжения, логистики, ВЭД, бухгалтерии и руководителя отдела продаж. Имеющуюся базу предприятий и историю предыдущей работы с ними. Компенсацию согласованных командировочных и представительских расходов. Служебный автомобиль или автомобиль с водителем для рабочих поездок. Корпоративную связь и оборудованное рабочее место. Возможность работать с крупными промышленными предприятиями и участвовать в значимых технических проектах. Доход После прохождения периода адаптации: оклад — 40 000 ₽; премия за выполнение установленных требований — 45 000 ₽; бонус — 4,5% от операционной прибыли по закрытым сделкам. На период адаптации: оклад — 40 000 ₽; премия — 20 000 ₽; бонус — 4,5% от операционной прибыли по закрытым сделкам. Сделка считается закрытой после отгрузки, полной оплаты, учета документов и отсутствия претензий. Все суммы указаны на руки. Доход успешного менеджера сверху не ограничен. Адаптация и испытательный срок Испытательный срок — до трех месяцев. Он может быть завершен досрочно после успешного прохождения обучения и подтверждения готовности к самостоятельной работе. Мы оцениваем: результаты обучения и тестирования; качество ведения CRM и рабочих материалов; качество найденных предприятий и контактов; способность оценивать потенциал клиента; проведенные переговоры и назначенные встречи; выявленные потребности и технические задачи; выполнение планов и реальное продвижение закрепленных предприятий. Первая продажа будет сильным результатом, но не является единственным условием прохождения испытательного срока. Мы вкладываемся в обучение и ожидаем встречной ответственности: сотрудник должен осваивать материалы, подтверждать знания и применять их в работе. Систематическое невыполнение программы обучения и согласованных требований несовместимо с этой должностью. Условия работы Официальное трудоустройство. График 5/2, базовое рабочее время — с 08:30 до 17:30. Работа сочетает офис, встречи на предприятиях, командировки и отдельные удаленные дни по согласованному плану. Выплата заработной платы два раза в месяц. Офис: Челябинск, улица Коммуны, 131.Похожие вакансии
Менеджер по активным продажам B2B (Хантер / Развитие территории)
От 80 000 до 150 000 руб.
Челябинск
Производственное объединение Генова