Обязанности:
СоюзПоставка – системный интегратор и партнер Заказчика в реализации объектов социальной инфраструктуры: детские сады, школы, ВУЗы, кампусы, общежития, гостиницы, МФЦ, спортивные комплексы, офисы, театры, концертные залы, библиотеки. Крупный бизнес и государственные структуры доверяют нам свои проекты, потому что мы гарантируем бескомпромиссное качество и индивидуальный подход. Работаем по всей территории РФ+СНГ уже 18 лет. Мы ищем МЕНЕДЖЕРА ПО РАБОТЕ С КЛЮЧЕВЫМИ КЛИЕНТАМИ - марафонца, который умеет планомерно развивать отношения с крупными клиентами, проходить долгие этапы согласований и дожимать контракты. Нам нужен стратегический дипломат с фокусом на эффективность и желанием зарабатывать солидные комиссионные. НАШИ ПРОДАЖИ ЭТО: B2B/B2G, Сложные, крупные, проектные, Уникальные инженерно-коммерчески, Длинный цикл сделки (до года), Высокая стоимость контрактов. Чем предстоит заниматься? Глубоко интегрироваться в бизнес клиента, выстраивать глубокие партнерские отношения, предвосхищать потребности и координировать оснащение новых объектов: развивать доверие: вести и масштабировать отношения с существующими клиентами (застройщики, девелоперы, генподрядчики, госзаказчики, муниципалитеты), забирать новые объекты: первыми узнавать о запуске новых проектов у текущих партнеров и обеспечивать там наше участие, проводить переговоры высшего уровня: общаться с собственниками бизнеса, директорами по развитию, главными архитекторами, закрывать сделки: проводить презентации, согласовывать условия, доводить до договора, контролировать оплаты, передавать в работу инженерам, производству, синхронизировать процессы: ставить задачи нашему сильному бэк-офису (конструкторам, производству) и контролировать, чтобы клиент получал эталонный сервис, расширять чеки, растить LTV. Ценим Ваше время и экспертность, поэтому наш КАМ работает по модели "чистое ведение и развитие", убрали из функционала: лидогенерацию: формированием и верификацией клиентской базы занимается наш аналитик. Вы берете в работу нашу готовую выборку и дополняете своими контактами; первичный холодный обзвон: в функционале хантера. Ваша задача - экспертная работа на готовом рынке; технические расчеты: составление смет, спецификаций и КП полностью берет на себя инженерно-конструкторский отдел. Выша задача - презентовать готовое решение, созданное профильным специалистом. Финансовые условия: оклад + KPI + понятный бонус за продажи = отсутствие потолка по зарплате. Средняя зарплата КАМа при выполнении плана: от 200 000 - 250 000 руб. Мы за честное партнерство, прекрасно понимаем специфику крупных проектных продаж с длинным циклом, поэтому открыты к рассмотрению предложений по фиксу на период входа в проекты и идеальной схемы мотивации для Вас. Мы ищем классного КАМа, поэтому готовы выстроить систему мотивации так, чтобы она драйвила Вас и была максимально выгодна обеим сторонам. Почему Вам понравится работать у нас: высокий доход; стабильный фундамент: официальное трудоустройство, своевременная заработная плата, выплаты 2 раза в месяц, отпуск 28 дней, оплачиваемые больничные; адекватный график: с 09:00 до 18:00, без вечерних авралов и бесконечных переработок; гордость за продукт: у нас собственное производство, сильный конструкторский отдел, вся команда нацелена на результат в работе; отличная работа бэк-офиса: в вашем распоряжении будет сильный конструкторский отдел и гибкое производство, способное реализовывать нестандартные индивидуальные запросы любой сложности под требования наших клиентов; доступная локация: офис рядом с центром (ул. Ижевская, 56), удобная транспортная развязка; комфортная среда: уютный современный офис, светлое рабочее место, оборудованная кухня, кофемашина; масштаб: работаем с крупными государственными и коммерческими контрактами; сильное окружение: профессиональная команда коллег-единомышленников; развитие: гарантированы интересные=сложные задачи, мы растем, и вы сможете расти вместе с нами; забота: корпоративные мероприятия, подарки детям на НГ, материальную помощь и социальные выплаты в различных жизненных ситуациях. Мы сработаемся, если Вы: с опытом ведения крупных В2В/B2G проектов от 3х лет, лучше от 5: уже управляли контрактами в сфере коммерческой недвижимости, девелопмента или комплексного оснащения объектов, понимаете специфику госзакупок, бюджетных циклов, тендерных процедур, умеете играть "вдолгую": понимаете специфику проектного бизнеса, умеете планомерно месяцами развивать отношения, вовремя напоминая о себе и предвосхищая запросы партнеров, ориентируетесь на высокий чек: комфортно работаете с миллионными контрактами, любите большие цифры в договорах и стремитесь к масштабным сделкам, обладаете стратегическим мышлением: умеете развивать, масштабировать существующие отношения с расширением чеков, сфокусированы на выручке портфеля, LTV, повторных сделках, умеете общаться с первыми лицами компаний на языке цифр и выгоды, дружите с эмоциональным интеллектом: умеете слушать и слышать, считываете скрытые потребности клиента, выстраиваете доверительные отношения, самостоятельны в неопределённости: готовы идти первым там, где нет готового процесса и скриптов, и выстраивать определённость вокруг себя, умеете дирижировать процессами: способны стать надежным мостом между клиентом и бэк-офисом (конструкторами, производством, сервисной службой), четко координируя выполнение нестандартных и сложных заказов, системны и дисциплинированы в CRM: так как проектов много и они длятся долго, важно вовремя фиксировать договоренности и вести историю общения с клиентом. МЕНЕДЖЕР ПО РАБОТЕ С КЛЮЧЕВЫМИ КЛИЕНТАМИ "СОЮЗПОСТАВКА" - человек с потрясающей харизмой, железной выдержкой и аналитическим складом ума, главное лицо нашей компании для клиентов, разговаривающий с ними на одном бизнес-языке, превращающий каждый контракт в многолетнюю синергию.Похожие вакансии
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (ИТ)
От 135 000 руб.
Челябинск
Примари (ООО ИТ Дистрибуция)
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ)
От 150 000 руб.
Челябинск
Ниагара, национальная водная компания