Менеджер по продажам (запчасти для спецтехники)

Обязанности: Вести полный цикл оптовых сделок: от первого контакта до отгрузки и контроля оплаты, включая оформление спецификаций, счетов и договоров. Расширять клиентскую базу: искать новых оптовых покупателей (дистрибьюторов, крупные сервисные и строительные компании, парки спецтехники), вести переговоры с ЛПР. Поддерживать и развивать отношения с действующими клиентами: согласовывать графики поставок, отрабатывать претензии, контролировать дебиторскую задолженность. Консультировать по ассортименту: технические характеристики, совместимость запчастей (ножи, коронки, адаптеры, крепёж и т. д.), подбор аналогов, помощь в формировании заявок. Формировать коммерческие предложения и участвовать в тендерах, готовить расчёты под проекты клиентов. Анализировать спрос и сезонность, собирать обратную связь, предлагать улучшения по ассортименту и условиям поставок. Работать в 1С, вести отчётность по продажам и дебиторке. Требования: Опыт в оптовых продажах от 3х лет, желательно в сегменте запчастей, комплектующих или спецтехники. Понимание специфики B2B-продаж и цикла сделки, навыки ведения переговоров с закупщиками, снабженцами, техническими специалистами. Уверенное знание ассортимента или готовность быстро его освоить (номенклатура, артикулы, аналоги, условия хранения и транспортировки). Умение работать с возражениями, удерживать клиента, добиваться результата при высокой конкуренции. Грамотная устная и письменная речь, владение деловой перепиской, знание 1С приветствуется. Ориентация на результат: выполнение плана продаж, рост клиентской базы и среднего чека. Условия: Оборудованное рабочее место на СЗ Официальное трудоустройство Стабильный доход: [оклад] + [процент/бонус], прозрачная система мотивации. Выплата ЗП 2 раза в месяц Прозрачные планы и понятные KPI, регулярная обратная связь от руководителя. Отлаженные процессы: база клиентов, скрипты, шаблоны КП, доступ к каталогам и технической информации. Обучение ассортименту, регулярные продуктовые тренинги, поддержка коллег. ДМС / обучение / корпоративная жизнь