Менеджер по работе с федеральными сетями и дистрибьюторами (FMCG, снеки)

О компании Российский производитель трендовых азиатских снеков и закусок (стиль латяо) с производством в Челябинске. Продукт находится на пике популярности у молодежной аудитории, имеет стабильно высокий рейтинг 4,8 из 5 на маркетплейсах и сформированную базу лояльных онлайн-покупателей. Сейчас компания активно выходит в офлайн-ритейл по всей стране. Цель на ближайшие месяцы - вывести продукт на полки ключевых федеральных и региональных торговых сетей РФ. Обязанности Поиск и квалификация партнёров: холодный поиск и выход на ЛПР крупных региональных и федеральных дистрибьюторов, у которых есть логистика и снековая полка в целевых сетях. Переговоры и презентация: выявление потребностей, отправка КП и презентации бренда, отработка возражений по цене, квантам, промо и условиям ввода. Дегустации и образцы: организация и контроль отправки образцов, фиксация обратной связи, подготовка к листингу. Листинг и ввод в матрицу: подготовка пакета документов, согласование спецификаций, цен, квантов поставки, Service Level, промо-календаря. Контроль исполнения: первая отгрузка, контроль сроков и качества поставки, мониторинг дебиторской задолженности, выполнение планов по количеству сетей и объёму продаж. Аналитика и отчетность: ведение CRM, отчетность по воронке, статусам и прогнозируемым объёмам. Требования к кандидату Опыт работы в аналогичной/смежной должности не менее 2-х лет в сфере FMCG Понимание механики сетевых продаж: цепочка «производитель → дистрибьютор → сеть», кванты поставки, Service Level, промо-календарь, отчётность перед сетью. Навыки переговоров: умение выходить на ЛПР, обосновывать ценность продукта, отрабатывать возражения по цене и ассортименту. Самостоятельность и ориентация на результат: ведение полного цикла сделки без микроменеджмента, ответственность за выполнение KPI. Условия и поддержка Работа в офисе, график 5/2 с 10:00 до 18:00. Прозрачная система мотивации: фиксированный оклад (обсуждается с успешным кандидатом) + % от объема продаж. Компенсация мобильной связи, предоставление всех презентационных и маркетинговых материалов. Готовые инструменты: CRM, шаблоны КП и презентаций, внутренняя база контактов дистрибьюторов. Поддержка руководителя отдела продаж: участие в ключевых переговорах, помощь с согласованием спецификаций и цен. Профессиональное развитие: регулярные разборы кейсов, обучение переговорным техникам.