Обязанности:
Мы развиваем новое направление продаж через государственные и коммерческие закупки и ищем человека, который сможет не просто участвовать в тендерах, а влиять на количество побед и развивать тендерный канал как отдельное направление бизнеса. Основной продукт направления — лицензии и продление лицензий Bitrix24. Нам не нужен специалист, задача которого только найти закупку, подготовить документы и вовремя подать заявку. Эту часть работы мы считаем базовой. Мы ищем человека, который умеет думать шире: какие тендеры стоит брать, где мы можем победить, кто наши конкуренты, почему выигрывают они и что нужно изменить, чтобы выигрывали мы. Что предстоит делать • искать и анализировать государственные и коммерческие закупки; • работать с 44-ФЗ, 223-ФЗ и коммерческими площадками; • анализировать тендер до принятия решения об участии: заказчик, конкуренты, условия, экономика и вероятность победы; • готовить и подавать заявки; • вести переговоры и коммуникацию с заказчиками; • анализировать уже состоявшиеся закупки и действия конкурентов; • искать перспективных заказчиков и закупки заранее, а не только реагировать на опубликованные тендеры; • сопровождать сделку от найденной закупки до заключения контракта; • анализировать причины побед и проигрышей; • формировать и тестировать гипотезы, повышающие процент побед; • совместно с собственниками выстраивать процессы тендерного направления; • по мере роста направления участвовать в формировании команды. Кого мы ищем Человека с реальным опытом участия в тендерах со стороны поставщика. Для нас особенно интересен опыт в: IT, программном обеспечении, SaaS, лицензиях и продлении лицензий. Опыт работы с закупками Bitrix24 будет большим преимуществом. При этом нам важен не только стаж. Мы хотим видеть конкретные результаты: количество проведённых тендеров, процент побед, объём заключённых контрактов, прибыль или другие показатели, на которые вы лично смогли повлиять. Нам будет по пути, если вы • самостоятельно принимаете решения и предлагаете варианты; • смотрите на тендер как на продажу, а не только как на процедуру; • умеете общаться с заказчиками и ЛПР; • понимаете экономику сделки и считаете рентабельность; • анализируете конкурентов и причины проигрышей; • можете выстроить процесс с нуля; • хотите влиять на результат направления и собственный доход. Мы любим формат работы: «Я изучил ситуацию. Есть три варианта. Рекомендую второй по таким-то причинам. От вас нужно согласование вот этого». А не: «Что мне теперь делать?» Что предлагаем • возможность развивать новое направление практически с нуля; • прямую работу с собственниками компании; • удалённый формат работы; • свободу в предложении и тестировании рабочих гипотез; • возможность вырасти в руководителя полноценного тендерного направления; • доход, состоящий из фиксированной части и существенной мотивации за результат. Нам интересно, чтобы рост вашего дохода был напрямую связан с ростом тендерных продаж компании. В отклике просим ответить на 4 вопроса 1. Сколько тендеров вы в среднем ведёте за год? 2. Какой у вас примерный процент побед? 3. Какой объём контрактов вы заключили за последний год? 4. Был ли у вас опыт тендеров на программное обеспечение, лицензии, SaaS или Bitrix24? Если да, расскажите коротко о нём.Похожие вакансии
Руководитель тендерного отдела (дезинфицирующие средства)
От 150 000 руб.
Челябинск
Спецмедпроект-регион