Обязанности:
Экспертно-инженерный центр "ГОСТПАРТНЕР" специализируется на комплексе инжиниринговых услуг для теплоэнергетики, водоснабжения, вентиляции, строительных сооружений.В нашу компанию требуется Инженер по продажам, это гибридная роль: человек, который понимает инженерию и умеет продавать. Он не просто «продаёт услугу» — он диагностирует задачу клиента, оценивает её реализуемость и маржинальность, и только потом продаёт. Задачи: Квалификация входящих заявок. Принять заявку, понять суть задачи, определить, подходит ли она под наш профиль. Выезд на объект (при необходимости). Провести первичную диагностику, собрать данные, понять техническую суть. Оценка реализуемости и маржинальности. Совместно с производством и руководителем оценить: можем ли сделать, где нужны партнёры, какая будет маржа. Формирование коммерческого предложения. Подготовить КП с технической и коммерческой частью. Переговоры и закрытие сделки. Вести переговоры с клиентом (включая собственника и главного инженера), снять возражения, подписать договор. Передача проекта в производство. Передать все нюансы: ТЗ, сроки, особенности клиента, договорённости. Сопровождение клиента. Оставаться на связи, обеспечивать кросс-продажи и повторные сделки. 🔹 Требования Обязательные: Высшее техническое образование (энергетика, теплотехника, вентиляция, водоснабжение, автоматизация, строительство). Опыт работы в инжиниринге, энергетике или промышленности — от 3 лет. Понимание инженерных систем: котельные, вентиляция, водоснабжение, электрика, автоматика. Опыт продаж или ведения переговоров с B2B-клиентами (не обязательно «чистые продажи» — может быть опыт управления проектами, работы с клиентами). Умение считать: себестоимость, маржинальность, сроки окупаемости. Готовность к выездам на объекты. Желательные: Опыт работы с собственниками и топ-менеджментом. Знание нормативной базы (Ростехнадзор, 261-ФЗ, ОПО). Опыт в продаже услуг или комплексных решений. Вы нам подходите если: - Понимаете, как устроены инженерные системы, может говорить с инженером на одном языке. - Считает маржу, понимает, где выгода, умеет отсеивать невыгодные проекты. - Умеете в ходе диалога слышать боль клиента, задаёте правильные вопросы, не «продаёте в лоб». - Умеете вести переговоры с собственником, не боитесь сложных вопросов. - Говорите клиенту «это не наш профиль», если это правда. - Закрываете сделку, которая принесёт прибыль и не создаст проблем. 🔹 Условия: Оклад + процент от маржи закрытых сделок. трудоустройство в соответствии с ТК РФ, Возможность роста до руководителя направления или коммерческого директора. удобный график работы (с 09:00 до 18:00, в пятницу до 16:45) комфортный офис в Калининском районе Компенсация сотовой связи, Удобная парковка, Корпоративные мероприятия, Корпоративное обучение, Новогодние подарки детям. Присоединяйся к команде профессионалов!