Обязанности:
О КОМПАНИИ ООО ПКП «Полимер-Урал» — производственная компания из Челябинска. Мы развиваем полимерные решения для защиты кабельных линий и трубную продукцию для холодного водоснабжения. Компания формирует сильный коммерческий блок и ищет менеджера, который хочет развиваться именно в проектных B2B-продажах и влиять на реальные проекты и поставки. ПОЧЕМУ ЭТА РОЛЬ ИНТЕРЕСНА Это не вакансия обычного менеджера по холодным звонкам. Вы будете работать с реальными объектами и участниками проектов: искать перспективные компании и объекты, выходить на ЛПР, разбираться в задаче клиента, подключать технических специалистов и доводить проект до коммерческого результата. В компании выстроена связка: техническое развитие → проектное продвижение → коммерческий блок → договор → поставка. Ваша зона — превращать сформированный интерес и собственные найденные возможности в сделки. ГЛАВНАЯ ЗАДАЧА Находить перспективные проекты и доводить их от первого контакта до договора, поставки и повторных продаж. ЧТО ВЫ БУДЕТЕ ДЕЛАТЬ Искать новые компании, объекты и проекты в закреплённом регионе или сегменте. Выходить на заказчиков, генподрядчиков, подрядчиков, проектные организации и других участников проекта. Находить ЛПР и выстраивать отношения с техническими специалистами, закупками и руководителями. Выяснять потребность, техническую задачу, сроки, объёмы и этап проекта. Вести проект по стадиям: объект → участники → потребность → техническое решение → КП → переговоры → договор → поставка. Готовить коммерческие предложения и участвовать в презентациях технических решений совместно с техническим блоком. Проводить переговоры и встречи, работать с возражениями, ценой, сроками и конкурентами. Контролировать следующий шаг по каждому перспективному проекту и не допускать потери сделки. Вести CRM: контакты, проекты, этапы, договорённости и прогноз. Развивать действующих клиентов и находить возможности для повторных и дополнительных продаж. Взаимодействовать с техническим развитием, проектным продвижением, производством и логистикой. Участвовать в отраслевых выставках, конференциях, семинарах и встречах с профессиональным сообществом. КОГО МЫ ИЩЕМ Опыт B2B-продаж от 2 лет; опыт проектных продаж — существенное преимущество. Подтверждённый опыт самостоятельного поиска клиентов и развития территории. Умение вести сделки с длинным циклом и одновременно управлять несколькими проектами. Навыки переговоров с руководителями, техническими специалистами и закупщиками. Умение находить ЛПР и выстраивать отношения с несколькими участниками проекта. Системность: умеете планировать следующие шаги и доводить договорённости до результата. Грамотная деловая коммуникация, уверенное проведение встреч и презентаций. Готовность глубоко изучить технический продукт и стать экспертом в своей области. Высшее образование — желательно. НАМ ОСОБЕННО ИНТЕРЕСНЫ Кандидаты с опытом в электроэнергетике, кабельной отрасли, инженерных системах, строительстве и инфраструктурных проектах. Опыт продаж труб, кабельных систем, оборудования, инженерных решений или другой технически сложной продукции. Опыт работы с проектными институтами, генподрядчиками и подрядными организациями. Опыт длинного цикла сделки, проектных продаж и крупных B2B-клиентов. ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ Возможность стать одним из ключевых менеджеров нового коммерческого направления. Вы будете не просто обслуживать существующую базу, а создавать собственный портфель проектов, развивать клиентов и видеть результат своей работы в реальных объектах и поставках. Работа в связке с коммерческим и техническим руководством. Поддержка при освоении продукта, доступ к технической экспертизе компании и возможность постепенно брать более крупные проекты и клиентов. Профессиональный рост: менеджер → ведущий менеджер / руководитель направления → руководящая роль в коммерческом блоке. Доход обсуждается индивидуально по итогам собеседования с учётом опыта и компетенций. КАК ОЦЕНИВАЕМ РЕЗУЛЬТАТ Не по количеству звонков. Для нас важны новые перспективные проекты, качественная воронка, встречи с ЛПР, коммерческие предложения, договоры, маржинальность, объём поставок и повторные продажи. ПЕРВЫЕ ЗАДАЧИ Погрузиться в продукт, типовые задачи клиентов и систему продаж компании. Получить закреплённый регион или сегмент и определить целевые компании. Сформировать собственную базу потенциальных клиентов и объектов. Начать системную работу с ЛПР и участниками перспективных проектов. Сформировать первые проекты в CRM и вести их по понятным этапам. Получить первые коммерческие запросы и довести их до переговоров и договоров. ФОРМАТ РАБОТЫ Полная занятость. Базовая локация — Челябинск. Работа с клиентами и проектами по России, командировки по необходимости. Прямое взаимодействие с коммерческим и техническим руководством. ЕСЛИ ВЫ ХОТИТЕ РАСТИ В ПРОЕКТНЫХ ПРОДАЖАХ Если вам интереснее найти сильный проект, разобраться в задаче клиента, договориться с людьми, принимающими решения, и увидеть результат своей работы в реальной поставке — будем рады познакомиться. В сопроводительном письме расскажите кратко: что продавали, кому, какой был цикл сделки и какую сложную сделку считаете своим лучшим результатом.Похожие вакансии
От 100 000 до 300 000 руб.
Челябинск
ИНДИВИДУАЛЬНЫЙ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ ПЕШКОВ ИГОРЬ АНАТОЛЬЕВИЧ