Обязанности:
Менеджер по продажам B2B / IT | 100 000–200 000 ₽+ Продаём IT-решение бизнесу. Работаем с собственниками и руководителями. Доход зависит от результата — потолка по бонусам нет. Мы — аккредитованная IT-компания и резидент «Сколково». Наш продукт помогает компаниям сделать управление простым и системным. Уже более 2 000 компаний используют наше решение, среди них — Coffee Like, 2ГИС и другие. Сейчас ищем сильного B2B-менеджера, который умеет самостоятельно вести сложные сделки и разговаривать с бизнесом на языке его задач и результатов. 💰 Что по деньгам 100 000–200 000 ₽+ в месяц фиксированный оклад; прогрессивный % от объёма закрытых контрактов; без потолка по бонусам; напрямую влияешь на свой доход количеством и качеством сделок. Что нужно будет делать Не просто звонить по скрипту. Твоя задача — разобраться в бизнесе клиента, найти потребность и показать, почему наше решение действительно имеет для него ценность. Вести переговоры со средним и крупным бизнесом. Выходить на собственников, директоров и других ЛПР. Проводить онлайн-демонстрации продукта в Zoom / Яндекс Телемост. Выявлять потребности и квалифицировать клиентов. Проводить переговоры и работать с возражениями. Вести клиента от первого контакта до договора и оплаты. Самостоятельно управлять своей воронкой. Фиксировать работу в CRM. Кого мы хотим видеть Нам нужен не «оператор по скрипту», а продажник, который умеет думать. Будет плюсом опыт продаж: IT / SaaS; B2B; сложных услуг; решений со средним и высоким чеком. Особенно важно: опыт продаж от 6 месяцев; умеешь общаться с ЛПР; умеешь задавать вопросы и находить настоящую потребность; можешь самостоятельно провести встречу и демо; не боишься возражений и переговоров; умеешь доводить сделки до результата; понимаешь, что твой доход напрямую зависит от твоих результатов. Что мы предлагаем Удалённая работа — можно работать из любой точки мира, где есть стабильный интернет. Обучение и онбординг — подробно погрузим в продукт, методику и процесс продаж. Сильный продукт — более 2 000 компаний уже являются нашими клиентами. Работа с ЛПР — собственники и руководители компаний, а не бесконечный холодный обзвон физических лиц. Понятная система мотивации — фикс + прогрессивный процент + отсутствие потолка по бонусам. Возможность хорошо зарабатывать — сильные менеджеры здесь напрямую видят результат своей работы в доходе. ❗ Небольшое задание при отклике В сопроводительном письме ответь на вопрос: Клиент говорит: «Мне не нужен ваш продукт, у нас и так всё работает». Что ты ответишь, чтобы не спорить с клиентом, но продолжить диалог и выяснить его реальную потребность? Нам не нужен «правильный» ответ. Хотим увидеть, как ты думаешь как продавец.Похожие вакансии