Обязанности:
Руководитель отдела продаж ООО «ЭСА» — торгово-инженерная компания. Перед откликом, пожалуйста, внимательно ознакомьтесь с вакансией. В сопроводительном письме просим кратко ответить на контрольные вопросы в конце описания. Важно: для оперативного рассмотрения отклика продублируйте резюме и ответы на контрольные вопросы на почтуОтклики только через чат HeadHunter могут рассматриваться с задержкой. О компании Мы работаем в нескольких направлениях: поставка пеллет и пеллетных котлов; поставка дорожно-строительных материалов: геосинтетика, стеклопластиковые резервуары, КНС; инженерное сопровождение проектов капитального ремонта, реконструкции и строительства автомобильных дорог; подбор проектных решений, работа с проектными и тендерными объектами, логистика, сопровождение сделок до поставки и оплаты. Мы не просто продаём товар. Наша задача — находить для заказчика рабочее инженерное решение, подобрать материалы, согласовать поставку и провести сделку от первого обращения до оплаты и повторных продаж. Сейчас мы ищем руководителя отдела продаж в Челябинске, который сможет управлять отделом, наводить порядок в цифрах и процессах, усиливать продажи и сам участвовать в ключевых сделках. Кого ищем Нам нужен не администратор и не руководитель, который только проводит планёрки. Нам нужен человек, который: умеет лично продавать; понимает продажи через цифры, маржу, клиентов и дисциплину; умеет управлять менеджерами через показатели, отчётность и регулярный контроль; способен наводить порядок в воронке продаж, учёте сделок и работе с клиентской базой; умеет работать с техническими, строительными или инженерными продуктами; понимает специфику торговой/инжиниринговой компании, которая работает с заводами, производителями и поставщиками; умеет вести сделки по всей России, в том числе через проекты, тендеры, объекты и постоянных клиентов. Опыт работы в компании-производителе будет плюсом. Но особенно интересен опыт в торговой, снабженческой, инженерной или дистрибьюторской компании, которая работает с заводами и поставляет продукцию под конкретные объекты и задачи клиента. Что предстоит делать Управлять действующим отделом продаж: 5 менеджеров, 2 логиста, снабженец, маркетолог, тендер-менеджер. Организовывать работу отдела: задачи, контроль исполнения, дисциплина по сделкам, контроль сроков следующего действия. Лично продавать: вести ключевые переговоры, работать с крупными клиентами, закрывать сделки. Управлять ростом выручки и маржи по направлениям компании. Контролировать воронку продаж: новые обращения, активные сделки, зависшие сделки, сделки без следующего шага. Совместно с маркетингом работать над качеством обращений, стоимостью обращения, источниками клиентов и повторными продажами. Развивать постоянных клиентов, особенно по направлению пеллет: повторные закупки, удержание, возврат «уснувших» клиентов. Выстраивать перекрёстные продажи: если клиент купил пеллетный котёл — переводить его на регулярные закупки пеллет. Работать с проектными и тендерными объектами: от отбора объекта и анализа документации до поставки и оплаты. Контролировать работу с объектами: какие объекты в работе, какие перспективные, какие нужно сопровождать и не терять. Взаимодействовать с заводами, производителями и поставщиками по срокам, ценам, условиям и возможностям поставки. Управлять четырьмя ключевыми блоками: деньги — клиенты — персонал — процессы. Регулярно давать собственнику понятную картину: что происходит с продажами, где риски, где рост, какие действия нужны. Что важно по опыту Опыт управления продажами от 5 лет. Опыт продаж для бизнес-клиентов. Желателен опыт в строительных, инженерных, технических, производственных, снабженческих или смежных рынках. Опыт работы в торговой компании, которая работает с заводами, производителями и поставщиками, будет большим преимуществом. Опыт личных продаж обязателен. Опыт управления командой: найм, адаптация, мотивация, контроль, замена слабых сотрудников. Умение работать с маржей, планом, оплатами, повторными продажами, качеством клиентской базы. Умение работать с таблицами, отчётами, учётом сделок и воронкой продаж. Способность проверять решения результатом, а не предположениями. Что для нас неприемлемо Руководитель, который сам не продаёт. Общие слова вместо цифр. Отсутствие контроля по сделкам. Отсутствие понимания маржи. Хаос в клиентской базе и учёте сделок. Позиция «менеджеры сами должны всё делать, а я только контролирую». Условия Работа в Челябинске. Офис: ул. Энтузиастов, д. 15. Полный рабочий день. График: пн–чт с 09:00 до 18:00, пт с 09:00 до 17:30; обед 1 час в промежутке с 12:00 до 14:00. Оклад + премии + процент от личных продаж. Зарплата зависит от личных продаж и результата отдела. После выхода на стабильный результат ориентировочный доход: 200 000–400 000 ₽. В компании есть действующие направления, клиентская база, повторные продажи, проектные и тендерные сделки. Итоговые условия обсуждаются после ответов на контрольные вопросы и собеседования. Этапы отбора Отклик на вакансию. Ответы на контрольные вопросы. Предварительное собеседование. Финальное собеседование с собственником. Обсуждение условий. Контрольные вопросы после отклика Просим ответить кратко, по существу. Большой документ не нужен. Важны конкретика, цифры и реальные примеры. Деньги. Какие показатели по марже, оплатам, скидкам и плану вы контролировали каждую неделю, каждый месяц, каждый квартал, каждые полгода и каждый год? Приведите пример, как через контроль денег вы улучшили результат. Клиенты. Как вы сегментировали клиентскую базу? Какие были главные причины покупки и отказа клиентов на вашем предыдущем месте? Процессы. Как вы контролировали сроки и этапы процессов в продажах? Как следили за переходом сделок с этапа на этап? Приведите пример, что вы внедрили в процессах и как это улучшило результат или конверсию. Процессы — неудачный опыт. Был ли пример, когда внедрение в процессах ухудшило результат или не дало ожидаемого эффекта? Что именно сделали, что пошло не так и какой вывод вы сделали? Персонал. По каким критериям вы оценивали менеджеров? Как понимали, кого учить, кого усиливать, а кого менять? Личные продажи. Какая ваша самая сильная личная продажа за последние 2 года? Кратко: что продавали, кому, срок сделки, результат, маржа/выручка. Опыт работы с заводами и поставщиками. Был ли у вас опыт работы в компании, которая не производит всё сама, а работает с заводами, производителями и поставщиками? Кратко опишите, как вы выстраивали продажи в такой модели. Как откликнуться Откликнитесь на вакансию на HeadHunter и обязательно продублируйте на почту В письме укажите тему: «Руководитель отдела продаж — ФИО». В письме приложите резюме и кратко напишите: какой отдел продаж вели; какой был результат в цифрах; сколько продавали лично; есть ли опыт работы с заводами, производителями, поставщиками; ответы на контрольные вопросы выше. Отклики без ответов на контрольные вопросы и отклики, отправленные только через чат HeadHunter, могут рассматриваться с задержкой.Похожие вакансии
От 150 000 до 275 000 руб.
Челябинск
Евразийская металлургическая компания