О компании ООО «ИПК» работает с 2007 года и занимается импортом инструмента и подшипников из Китая, Индии, Малайзии и Индонезии. Мы поставляем продукцию по всей России, а также в Казахстан и Беларусь. За годы работы компания выстроила долгосрочные отношения с проверенными поставщиками и заслужила репутацию надёжного партнёра на рынке. Часть продукции реализуется под собственной торговой маркой «ИПК». Благодаря специфике ассортимента (металлорежущий инструмент, слесарно-монтажный инструмент, токарная оснастка, пневмоинструмент, подшипники) деятельность компании остаётся стабильной даже в кризисные периоды, поскольку спрос на данную продукцию подвержен относительно небольшим колебаниям. Коллектив компании отличается высокой стабильностью. Большинство сотрудников работают в компании более 5 лет, многие – свыше 10 лет. О вакансии Мы ищем менеджера по продажам для восстановления работы с неактивными клиентами и привлечения новых партнёров. Работа не является операторской. Основная задача менеджера – активное общение с клиентами. Значительную часть рабочего времени занимают телефонные переговоры, развитие отношений с клиентами, поиск новых партнёров, выявление их потребностей, презентация продукции компании и убеждение клиентов в преимуществах сотрудничества с нами. От сотрудника требуется умение самостоятельно планировать рабочее время, анализировать информацию, выстраивать отношения с клиентами и эффективно работать в режиме многозадачности. Для оформления документов, выставления счетов и выполнения иных операционных задач в компании работает отдельный штат офис-менеджеров. У менеджеров отсутствует территориальное закрепление клиентов. Поиск и привлечение новых партнёров можно вести по всей России, а также в Казахстане и Республике Беларусь. Работа осуществляется преимущественно из офиса, без выездов к клиентам. Компания периодически участвует в российских и международных отраслевых выставках в Москве и Екатеринбурге. Мы ищем не оператора и не оформителя документов, а именно менеджера по продажам, который умеет устанавливать контакт с клиентами, вести переговоры и добиваться результата. График работы: понедельник–пятница с 08:30 до 17:00. Время обеденного перерыва плавающее. Руководство лояльно относится к необходимости решения сотрудниками личных вопросов в рабочее время. После трудоустройства сотрудник проходит обучение, в ходе которого получает необходимые знания об ассортименте компании, особенностях внутренних бизнес-процессов, ключевых клиентах и методах привлечения новых партнёров. Испытательный срок – 3 месяца. Для быстрого старта и "тёплых" продаж менеджеру будет доступна обширная база потенциальных клиентов с которыми наша компания уже сотрудничала. Обязанности • Поиск новых клиентов (холодные звонки, работа с CRM);• Восстановление сотрудничества с неактивными клиентами;• Работа с действующими клиентами;• Выполнение личного плана продаж;• Контроль прохождения заказов и отгрузок;• Контроль дебиторской задолженности;• Продвижение отдельных товарных групп. Требования • Развитые коммуникативные навыки, грамотная устная и письменная речь;• Умение вести переговоры и убеждать;• Уверенное владение Microsoft Office и 1С;• Навыки планирования рабочего времени и самоорганизации;• Ответственность, внимательность к деталям, инициативность, стрессоустойчивость;• Опыт работы в продажах от 3 лет на аналогичной или близкой по функционалу должности. Условия оплаты В течение первых 6 месяцев работы компания гарантирует доход не менее 100 000 рублей в месяц. После завершения стартового периода заработная плата формируется из следующих составляющих: Оклад – 30 000 руб.; Премии за выполнение ключевых показателей – до 9 000 руб. Комиссионное вознаграждение: 1,3% от поступивших оплат клиентов, закреплённых за менеджером; дополнительно 0,7% с суммы превышения установленного плана. Для примера: менеджер с личным планом продаж 5 млн руб. при выполнении плана на 100% получает 104 000 руб., а при выполнении плана на 200% — 204 000 руб. Верхний предел заработка не ограничен. Заработная плата полностью официальная и выплачивается два раза в месяц. Все суммы, касающиеся заработной платы приведены за вычетом НДФЛ. Собеседование назначается после рассмотрения подробного резюме кандидата.