Российский производитель кормов для сельскохозяйственных животных, лидер рынка молочного животноводства – ООО Мустанг Технологии Кормления – приглашает в команду Регионального менеджера по продажам, имеющего подтвержденный успешный опыт продаж и заинтересованного в дальнейшем активном развитии Обязанности: Активное продвижение линеек продуктов кормовые добавки и свиноводство на закреплённой территории: кормовые добавки, премиксы, программы контроля микотоксинов и патогенов. Проведение технических визитов, полевых демонстраций и презентаций на животноводческих предприятиях (свинокомплексы, птицефабрики) Участие в агрономических/зоотехнических совещаниях, отраслевых выставках и конференциях на территории Урала и Сибири. Формирование коммерческих предложений с обоснованием ROI для конкретного клиента (расчёт экономического эффекта: снижение потерь, прирост продуктивности, окупаемость). Совместная работа с техническими специалистами Компании при подготовке сложных предложений и запусков программ на крупных предприятиях. Организация и проведение обучающих семинаров и технических сессий для клиентов — не менее 2 мероприятий в квартал на территории. Мониторинг рынка: отслеживание активности конкурентов, новых игроков и ценовых изменений по направлениям кормовые добавки и свиноводство на территории; подача информации руководителю ежемесячно. Систематическая работа по выявлению и привлечению новых клиентов: свинокомплексы, птицефабрики, агрохолдинги, дистрибьюторы кормов, КФХ на территории УрФО и СФО. Ведение и актуализация базы клиентов в CRM: корректное заполнение карточек, история взаимодействий, статусы сделок, следующие шаги. Ежедневное внесение активностей; CRM должна отражать актуальный статус каждой поездки. Реактивация «спящих» клиентов: ежеквартальный анализ неактивных клиентов и подготовка персонализированных предложений для возобновления сотрудничества. Развитие существующих клиентов: увеличение доли закупок Компании в общем объёме потребления клиента, кросс-продажи между направлениями. Построение долгосрочных отношений с ключевыми лицами на предприятиях: главными зоотехниками, зоотехниками по кормлению, директорами по производству, собственниками. Достижение целевых показателей по расширению клиентской базы согласно квартальному плану. Организация референс-визитов: знакомство новых клиентов с действующими объектами Компании на территории для подтверждения результатов. Выполнение ежемесячного и квартального плана продаж по направлениям кормовые добавки и свиноводство в денежном выражении. Контроль дебиторской задолженности по своему портфелю: своевременное выставление счетов, отслеживание оплат, информирование руководителя о просрочках. Территория ответственности: Уральский и Сибирский федеральные округа. Требования к квалификации: Высшее образование (зоотехническое или ветеринарное, как преимущество). Опыт продаж от 3-х лет, владение техникой продаж. Знание с/х рынка и клиентов; наличие своей активной клиентской базы в ветеринарии. Понимание технологий кормления свиней, птицы, принципов работы с кормовыми добавками (ДКД). Навыки ведения переговоров с зоотехниками, руководителями животноводческих предприятий, собственниками. Работа с CRM (внесение сделок, ведение воронки, отчётность). Отличные коммуникативные навыки и навыки презентации, с подтвержденным опытом и результатом с рынке FMCG или B2B. Готовность к постоянным командировкам. Условия: Трудоустройство в соответствии с трудовым законодательством РФ. Рабочий день с 9:00 до 18:00, пятидневная рабочая неделя. Разъездной характер работы, служебные поездки могут составлять до 70% рабочего времени. Компания предоставляет необходимое для работы оборудование, в том числе: корпоративный автомобиль, ноутбук, оплачивает расходы на мобильную связь. Открытая корпоративная культура базируется на принципах свободы и ответственности, лидерского мышления и высокого уровня вовлеченности.
Похожие вакансии