Обязанности:
Присоединяйтесь к команде Бизнес-школы «Точка роста» - месту, где профессионализм встречается с осознанностью, а каждый сотрудник видит реальный результат своего труда и получает поддержку для развития. Мы ищем самостоятельного и ответственного менеджера по продажам, который разделяет наши ценности и готов работать на результат в атмосфере сотрудничества. О нас Мы - небольшая, но слаженная команда экспертов, создающая уникальный образовательный продукт. Наша сила - в профессионализме, выстроенных процессах (Битрикс24, архив документации, регламенты) и культуре взаимовыручки. Мы ценим прозрачность, адекватное планирование и свободу, работая на гибридном графике с минимальным контролем. Чем предстоит заниматься Выполнять план продаж: Работа с предоставленной базой, поддержание контактов и развитие клиентской базы. Активный поиск: Выход на лиц, принимающих решения (ЛПР), и установление контакта с руководителями HR-отделов, коммерческими и генеральными директорами. Управление воронкой: Ведение клиента по всем этапам: от бесплатного мероприятия или первого звонка до встречи, коммерческого предложения и продажи. Презентация и продажа: Проведение презентаций образовательных услуг, продажа участия в тренингах и курсах. Глубокое погружение: Изучение бизнес-процессов клиента для выявления проблем и предложения нестандартных, индивидуальных решений (не коробочных). На старте с помощью наставника. Работа в CRM: Грамотное ведение сделок в Битрикс24, аналитика продаж и прогнозирование. Пост-продажное обслуживание: Сбор обратной связи, проведение встреч лояльности для выхода на следующий цикл продажи. Командная работа: Совместная работа с тренером на встречах, бесшовная передача клиента администратору для оформления документов. Наставничество: Передача опыта младшим коллегам (по запросу). Что мы ждём от кандидата Опыт: Высшее образование и опыт корпоративных продаж в B2B-сегменте от 3 лет (сфера услуг, консалтинга или образования). Навыки: Уверенный опыт работы с холодной базой, проведения переговоров на уровне первых лиц и реализации индивидуальных решений с длиной сделки 3–6 месяцев. Качества: Высокая степень самостоятельности, ответственность за результат, проактивность. Вы не ждете задач, а сами управляете процессом для достижения цели. Инструменты: Уверенный пользователь CRM (у нас Битрикс24) и офисных программ. Мышление: Вы понимаете ценность коучингового подхода, умеете слушать клиента и предлагать решения, а не просто продавать продукт. Мы предлагаем Уникальный продукт: Вы будете продавать не просто услуги, а экспертные, индивидуальные решения, которые действительно меняют бизнес клиентов. Сильную команду: Работа плечом к плечу с профессионалами в атмосфере уважения, поддержки и отсутствия конфликтов. Здесь ценят ваш вклад и инициативу. Свободу и развитие: Гибридный график и минимальный контроль: фокус на результат, а не на время, проведенное в офисе. Постоянное обучение: Возможность посещать любые открытые тренинги компании и учиться у лучших практиков. Перспективы роста: Четкий путь до уровня Senior от 6 месяцев при достижении результатов. Прозрачные процессы: Понятная иерархия, адекватное планирование сроков и быстрая обратная связь, что позволяет фокусироваться на качестве. Конкурентные условия: Оклад + прозрачная система бонусов за выполнение KPI. Испытательный срок — 3 месяца. Ключевые KPI Выполнение ежемесячного плана по прибыли с продаж. Количество встреч по всем базам суммарно. Количество выходов на ЛПР клиентов с холода. Конверсия по входящим запросам. Выполнение стандартов работы с документацией и CRM. Если вы ищете место, где можно расти, влиять на рынок и работать в команде единомышленников - мы ждём именно вас.