Обязанности:
🌉 О компании «Мост на Восток» — это не просто консалтинг. Мы — надёжный бизнес-навигатор для производственных компаний, которые хотят работать на международных рынках. Мы не открываем бизнес «по шаблону», а выстраиваем защищённые финансовые и юридические маршруты для наших клиентов. Наша специализация — полный цикл сопровождения ВЭД: от Due Diligence и разработки внешнеторгового контракта до логистики, сертификации и бухгалтерского учёта импортно-экспортных операций. Мы — гибрид международного консалтинг-бутика и торгового агента для амбициозного бизнеса. Мы усиливаем команду front-офиса и ищем «архитектора первой сделки», который приведёт в компанию новых клиентов из производственного сектора и поможет им масштабировать бизнес через импорт и экспорт. 🎯 Суть должности Ваша ключевая миссия — находить производственные компании (от пищевой промышленности до машиностроения и ОЕМ), которые стремятся к международной экспансии или оптимизации цепочек поставок. Вы станете их проводником в мир ВЭД: от первой консультации с ЛПР до подписания договора на комплексное сопровождение импортно-экспортных сделок. 🧩 Чем предстоит заниматься 1. Охота и развитие: Самостоятельный поиск и квалификация производственных компаний, заинтересованных в импорте или экспорте. Формирование и постоянное пополнение воронки потенциальных клиентов (B2B) из реального сектора экономики. Использование всех доступных каналов лидогенерации: профессиональные сообщества, отраслевые выставки, бизнес-миссии. 2. Глубокая диагностика и экспертиза: Проведение переговоров с ЛПР (собственники, коммерческие директора) для выявления их экспортного потенциала или потребностей в импорте. Оценка конкурентоспособности продукта клиента на внешних рынках или анализ его потребностей в закупках совместно с аналитическим отделом. Консультирование по основам ВЭД и выявление «болей» клиента, которые мы можем закрыть. 3. Управление продажей и развитие отношений: Подготовка индивидуальных коммерческих предложений и защита стоимости комплексного консалтингового сопровождения (поиск покупателя, логистика, сертификация, таможня, валютный контроль). Согласование условий договоров и обеспечение «бесшовного» перехода клиента в работу к аккаунт-менеджерам проектного отдела. Построение долгосрочных отношений и удержание рентабельности клиентского портфеля. 4. Аналитика и отчётность: Ведение строгой отчётности по этапам сделок в CRM-системе (Битрикс24). Регулярное предоставление прогноза выполнения плана продаж и отчёта о состоянии воронки. 🧠 Портрет идеального кандидата Мы ищем не теоретика, а практика с насмотренностью, который понимает специфику реального сектора и умеет доводить сделку до подписания. Опыт: Английский язык. Опыт в активных B2B-продажах услуг или сложных продуктов от 2-х лет. Понимание полной цепочки ВЭД-сделки: контракт → отгрузка → таможня → поступление валютной выручки. Наличие собственной базы контактов среди производственников или отделов ВЭД будет огромным плюсом. Профессиональные знания (Hard Skills): Базовое знание Инкотермс, основ валютного контроля и таможенного оформления. Навык чтения контрактов (договоры поставки, агентские договоры). Уверенное владение CRM-системами (Битрикс24, amoCRM или аналогами). Уверенный пользователь MS Excel и программ для презентаций. Личные качества (Soft Skills): Коммерческая хватка: вы видите не просто процесс, а будущую прибыль клиента и компании. Проактивность и системность: вы не ждёте, пока лиды появятся сами, и умеете организовать свою воронку. Ответственность: вы понимаете, что невыполненный KPI по продажам — это упущенная возможность для масштабирования бизнеса. Клиентоориентированность: вы умеете выявлять глубинную потребность и предлагать решение, которое действительно поможет клиенту. 💰 Мы предлагаем Доход без потолка: Конкурентный оклад + прогрессивный процент с маржинальности сделки (агентская модель мотивации). Ваш доход напрямую зависит от ваших результатов. Официальное оформление: полностью по ТК РФ. Масштаб и экспертиза: Работа с реальными кейсами в сфере ВЭД, нетворк на высшем уровне, доступ к отраслевым мероприятиям. Развитие: Возможность стать ключевым игроком на рынке консалтинга для производственного сектора. 📩 Как откликнуться Пришлите резюме с пометкой «Менеджер по продажам ВЭД» и кратким сопроводительным письмом. Расскажите в нём о самой сложной B2B-сделке, которую вы реализовали для производственной компании, и за счёт чего вам удалось достичь результата. Мост на Восток — строим мосты и прокладываем торговые маршруты на Восток. 🌏Похожие вакансии