Обязанности:
Мы, «ТехноСЭТА» — являемся частью Группы компаний "ТЕХНО" и производителями современного энергоэффективного теплообменного оборудования.Более, чем за 8 лет мы построили производство и КБ, привлекли 3000+ клиентов в ключевых отраслях промышленности (нефтегаз, химия, энергетика, промхолод).Суть роли: Вы — не просто «менеджер по продажам», а человек, который приносит в компанию крупные проекты от поиска до аванса.Ваш главный продукт — заключённые контракты от 3 млн ₽ с маржинальностью, которую вы формируете вместе с КБ и руководителем.Чем предстоит заниматься: Поиск и выход на клиентов: Самостоятельный поиск заказчиков через всевозможные ресурсы (базы, выставки, рекомендации, обзвон), формирование гипотез потребностей целевой аудитории. Работа с ЛПР: выстраивание контакта и выявление реальных потребностей. Формирование решения: составление ТЗ, работа с КБ по подбору и расчету, участие в формировании себестоимости и определение наценки совместно с руководителем. Продажа и закрытие: подготовка и защита ТКП, переговоры, заключение контрактов, получение предоплаты. Сопровождение сделки: передача проекта проектному менеджеру(исполнителю на производстве), взаимодействие с клиентом, согласование вопросов и условий отгрузки. Экономика сделок: Крупные проектные сделки Чек сделок: 3 – 50 млн ₽ (возможны и выше) Цикл сделки: 60 – 120 дней Мы ищем того, кто: Обладает опытом продаж промышленного теплообменного оборудования от 2 лет. Обладает опытом ведения сделок со средним чеком от 2 млн рублей. Знает и умеет самостоятельно выходить на ЛПР заводов и инжиниринговых компаний. Умеет вести сложные переговоры, восстанавливать контакт после жёсткого отказа и доводить сделки до аванса. Готовы к командировкам. Важно: длинный цикл сделки и высокая доля технической работы не вызывают у вас отторжения, а наоборот — воспринимаются как вызов. Мы предлагаем комфортные и прозрачные условия: Оклад: обсуждается индивидуально. Высокий % (_____) от валовой прибыли без ограничений по потолку. Иногородним предоставляется релокационный пакет (переезд, жилье и подъемные), возможен удаленный старт работы. Официальное трудоустройство по ТК РФ. Место работы: Автодорожная 1А, Худякова 12А. Почему стоит присоединиться к нам прямо сейчас: Прямое подчинение собственнику высокий чек → высокий доход → нет потолка сложные проекты → профессиональный рост производство с хорошими возможностями и поддержкой конструкторского бюро Мы стремимся использовать в своей рабочей деятельности 7 принципов корпоративной культуры: Уважение Доверие Конкретность Выиграть должны все Постоянное улучшение Действующий имеет право на ошибку Свобода и ответственность Оставляйте свой отклик и пишите нам в чат сопроводительное письмо: 3 крупнейшие сделки за последние 12 месяцев Как вы вышли на ЛПР Как завершили сделку со сложным клиентомПохожие вакансии