Обязанности:
B2B-менеджер по продажам (технологическое оборудование/ инструменты / камнеобработка) Кто мы и при чём здесь камень Компания «МтВ» (на рынке с 2013). Мы оснащаем предприятия, которые пилят и полируют природный камень. Без нашего инструмента встают карьеры, закрываются цеха, срываются поставки. Мы не продаём «ручки и бумагу». Мы продаём скорость реза, ресурс инструмента и прогнозируемый результат производства. Кого мы ищем Опытного B2B-продажника, который устал от:— детских скриптов и пинков под зад;— контроля каждого чиха в CRM;— работы с «диванными» клиентами, которые не могут принять решение. Мы берём взрослого человека. Тебе не нужен мотивационный фитнес — нужен план, арсенал инструментов и свобода манёвра. Что на самом деле предстоит делать Не «обработка базы», а возврат денег у старых клиентах.Не «звонки», а системный выход на ЛПР в камнерезных производствах.Не «встречи», а коммерческие переговоры, где ты отвечаешь за аргументацию и закрытие сделки.Не «отчётность», а твоя личная обратная связь: что приносит деньги, а что — нет. Ключевые задачи: • Работа с текущей клиентской базой (есть тёплые контакты, но много недоиспользованного потенциала).• Холодные касания: новые карьеры, цеха, заводы— регион твой.• Переговоры о пробных поставках, замещение конкурентов на объектах.• Личный план продаж. Цифра — не с потолка, а экономически обоснованная.• Работа в Битрикс24. CRM не для галочки, а для твоей же защиты и прогнозов. Дополнительно (для самых взрослых):— выезд на замеры и тесты-резы оборудования— возврат клиентов, которые отвалились к конкурентам;— обратная связь на планерках — без воды, только что работает, а что нет. Мы предлагаем (не «соцпакет», а условия для профи) • Деньги: оклад + жирный % с маржи. Сделки как короткие так и длинные.• Регион — твоя территория. Никто не дышит в спину, если ты даёшь результат.• Продукт, который имеет смысл продавать. Конкуренты есть, но нас знают и выбирают.• Реальная помощь: техническая поддержка, обучение продукту, нормальный склад.• Минимум бюрократии. Есть правила — они работают на бизнес и на тебя. Кому это НЕ подойдёт (честно): — кто боится «нет» от ЛПР;— кто не готов считать свои и чужие деньги;— кому нужен контролер в лице руководителя;— кто без CRM живёт «по запискам». Кому ДА: — ты знаешь B2B-цикл от «привет» до оплаты;— тебе не нужны кнуты и пряники — ты сам знаешь, сколько должен заработать;— ты умеешь продавать сложный продукт лицам, принимающим решения;— ты готов один раз глубоко въехать в камнеобработку, чтобы 10 лет снимать сливки. Отправь нам своё резюме если ты разделяешь наш подход к работе и мы свяжемся с тобой.Похожие вакансии