Обязанности:
Интерсвязь — федеральный оператор связи и одна из крупнейших IT-компаний Урала. Более 25 лет занимаем лидирующие позиции в сфере развития интернета и технологий. Разрабатываем IT-продукты и сервисы, которые делают жизнь людей и компаний комфортнее. Проект: Центр промышленного интернета (IIoT-решения) Внедрение систем мониторинга и цифровизация производства для промышленности и нефтегаза. Фокус: сделки от 5 млн ₽, цикл 6–12 месяцев.Портфель компании: модульные ЦОД «под ключ»; видеоаналитика (машинное зрение, ИИ); СКС, ВОЛС, Wi-Fi, проектирование и внедрение (LoRaWAN); СКУД и системы безопасности, ИБ; IoT и цифровые двойники; трекинг ТМЦ и персонала; энергомониторинг, ЖКХ-аналитика; размещение в коммерческом ЦОД; защита от БПЛА. Чем предстоит заниматься: ведение 5–8 крупных сегментов бизнес для бизнеса (B2B-сделок) (от лида до запуска проекта); переговоры с ЛПР: собственники, директора по производству, ИТ, безопасность; подготовка и защита коммерческих и технико-коммерческих предложений; координация пресейла и пилотов с инженерными командами; участие в тендерах; ведение системы управления взаимоотношений с клиентами (CRM), прогнозирование выручки; развитие ключевых клиентов (апселл, кросселл); отчётность и защита проектов на стратегических встречах. Мы ждем от вас: опыт B2B-продаж сложных IT/инженерных решений (IIoT, ЦОД, сети, ИБ и др.); закрытие минимум 3 сделок в год от 5 млн ₽; полный цикл сделки под личной ответственностью; подготовка ТКП, участие в тендерах (44-ФЗ/223-ФЗ или корпоративные); понимание экономики проекта: маржа, окупаемость, влияние сроков; работа с системами управления взаимоотношений с клиентами (CRM) и Excel (воронка, план-факт, прогноз); понимание архитектуры B2B IT-проектов; самостоятельность и ориентация на результат; умение работать с длинным циклом сделки; сильные переговорные навыки (ЛПР + технические заказчики); системное мышление, аналитика; стрессоустойчивость; Будет плюсом: опыт в интеграторах, телеком-операторах, IIoT/ИБ-вендорах; продажи в промышленности, нефтегазе, энергетике, ЖКХ; опыт проектов «под ключ»; курсы по продажам (SPIN, Challenger и др.); высшее образование (техническое или экономическое). Мы предлагаем: официальное оформление; стабильная заработная плата; формат работы: работа в офисе; пятидневная рабочая неделя; компенсация домашнего интернета; компенсация телефонной связи; компенсация ГСМ; абонементы в тренажерный зал; оплата питания; возможность профессионального развития и карьерного роста; обучение за счет компании; выездные корпоративные мероприятия и тренинги. Присоединяйся к нашей команде! Вместе сделаем жизнь людей и компаний комфортнее!Похожие вакансии
Менеджер по работе с корпоративными клиентами (IT/IIOT проекты)
От 91 954 до 91 954 руб.
Челябинск
ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ ФИРМА "ИНТЕРСВЯЗЬ"
Менеджер по работе с корпоративными клиентами
От 70 000 до 130 000 руб.
Челябинск
Группа Компаний Бизнес Решение
Ведущий менеджер по работе с корпоративными клиентами
От 90 000 до 150 000 руб.
Челябинск
Альтернатива