Обязанности:
Мост на Восток — это гибрид международного консалтинг-бутика и торгового агента для амбициозного бизнеса. Мы не просто открываем компании. Мы продаём и продвигаем продукцию наших клиентов, берём на себя функцию их внешнего отдела продаж и сопровождаем внешнеторговые контракты от спецификации до финального расчёта. Мы специализируемся на выводе российских производителей на развивающиеся рынки других стран. Наша экспертиза — полный цикл: регистрация бизнеса, Due Diligence, агентское сопровождение, логистика, сертификация, таможня и валютный контроль. Сейчас мы ищем дирижёра сделок, который возьмёт под контроль ключевые клиентские проекты и сделает путь бизнеса на Восток бесшовным, безопасным и прибыльным. 🎯 Ключевая миссия Превращать потребность клиента «хочу работать на Востоке» в работающий актив и действующий контракт. Вы станете «правой рукой» клиента в процессе экспансии и будете отвечать за результат под ключ: от дорожной карты до поступления валютной выручки на счета. 🧩 Чем предстоит заниматься 1. Стратегическое управление проектами «под ключ» Вести портфель из 5–7 активных проектов одновременно (открытие компаний, торговых домов, агентские контракты, логистические сделки); Строить дорожные карты (Roadmap) выхода бизнеса в другие страны: регистрация → открытие счёта → сертификация → контракт → отгрузка → выручка; Контролировать дедлайны и бюджет каждого этапа; Координировать работу внутренней команды (юристы, логисты, финансисты) и внешних подрядчиков (регистраторы, банки, брокеры). 2. Агентское торговое сопровождение (полный цикл сделки) Координировать ВЭД-контракт от имени клиента: от подписания агентского договора до пост-отгрузочного закрытия; Участвовать в переговорах с дистрибьюторами и закупщиками в регионе MENA, презентовать продукцию клиента локальному рынку; Контролировать расчёты по внешнеторговым контрактам (аккредитивы, отсрочки платежа), работать с валютным контролем. 3. Экспертиза, аналитика и «упаковка» бизнеса Проводить Due Diligence контрагентов и площадок; Разрабатывать оптимальные логистические и таможенные схемы; Структурировать сделки с учётом налогового планирования, требований к сертификации товаров и агентского законодательства. 4. CRM и отчётность Вести все проекты в CRM (Битрикс24): задачи, статусы, контроль просрочек; Формировать еженедельные отчёты по статусу проектов для руководства; Обеспечивать прозрачность каждого этапа: клиент всегда знает, на какой стадии его проект. 5. Переговоры и нетворк Прямая коммуникация с регистраторами, банками, логистическими брокерами и локальными партнёрами без посредников; Участвовать в ключевых переговорах клиента как Senior Advisor, представлять интересы компании на международных выставках (Gulfood, ArabHealth и др.). 🧠 Кого мы ищем Мы ищем не теоретика, а практика с насмотренностью, который понимает ментальные различия рынков Востока и умеет доводить сделку до денег. Опыт: От 3 лет в управлении проектами ВЭД, международных продажах, торговом трейдинге или консалтинге (Big4 / бутиковые агентства); Подтверждённый опыт регистрации юрлиц и открытия банковских счетов в ОАЭ; Опыт работы в агентской модели (договоры комиссии/агентирования) или в штате компании-экспортёра, выходившей на рынки MENA/СНГ; Понимание полной цепочки: поиск клиента → контракт → отгрузка → таможня → поступление валютной выручки. Hard Skills: Знание процедур KYC/AML и комплаенс-требований; Базовое знание Инкотермс, специфики контейнерных и сборных грузов; Навык чтения контрактов (Vendor Contracts, Agency Agreements), понимание 113-ФЗ (для РФ); Уверенное владение CRM-системами (Битрикс24, amoCRM или аналогами); Навык построения дорожных карт и диаграмм Ганта. Английский язык: Upper-Intermediate (B2) и выше — письменный и устный. Без этого с регуляторами и покупателями говорить не получится. Soft Skills: Коммерческая хватка: вы видите не процесс, а будущую прибыль клиента; Проактивность: вы не ждёте, пока проблема вырастет, — вы предупреждаете её; Системность: вы любите порядок в задачах и документах. Дедлайн — это святое; Восточный этикет в деловой переписке: уважение к иерархии, понимание важности small talks. Доход: Фикс + процент от оборота сопровождаемых контрактов (агентская модель мотивации). Ваш доход не ограничен потолком — чем успешнее сделки клиента, тем выше ваше вознаграждение. Остальное: Ресурсы: выделенный джуниор-аналитик и отдел бэк-офиса, доступ к аккредитованным лабораториям, складам консолидации, готовым юридическим шаблонам; Развитие и статус: оплата членства в деловых советах, командировки, возможность выступать представителем компании на международных выставках; Карьерный трек: возможность вырасти до Директора регионального офиса; 📩 Как стать частью команды Откликнитесь на вакансию. В сопроводительном письме кратко ответьте на два вопроса: Сколько проектов по регистрации бизнеса или сопровождению ВЭД-контрактов вы реализовали? Опишите ваш опыт ведения агентского контракта или экспортной сделки, где вы сопровождали клиента от запроса до получения денег на счёт. Мост на Восток — строим мосты и прокладываем торговые маршруты на Восток. 🌏Похожие вакансии