Обязанности:
«Первый Гипермаркет Мебели» — федеральная мебельная компания с собственным производством, развитой розничной сетью и активным развитием партнерских каналов продаж.Мы расширяем франчайзинговое направление и ищем сильного менеджера, который будет отвечать за привлечение новых партнеров, развитие сети франчайзи и сопровождение партнеров от первого контакта до запуска торговой точки.Чем предстоит заниматься:• Поиск и привлечение новых партнеров по франчайзингу;• Продажа франшизы компании и выполнение плана по развитию франчайзинговой сети;• Проведение переговоров, презентаций и встреч с потенциальными франчайзи;• Презентация концепции бизнеса, преимуществ бренда, финансовой модели и условий сотрудничества;• Сопровождение партнера на всех этапах: от первого контакта до подписания договора, запуска и выхода на плановые показатели;• Оценка партнеров по финансовым, управленческим и коммерческим критериям;• Участие в согласовании коммерческих условий сотрудничества;• Развитие действующей сети франчайзи, поддержание долгосрочных партнерских отношений;• Контроль соблюдения стандартов бренда, ассортимента, формата продаж и коммерческой политики;• Взаимодействие с отделами продаж, маркетинга, обучения, закупок, логистики и операционного сопровождения;• Анализ рынка, конкурентной среды и перспективных локаций для открытия новых точек;• Ведение CRM, отчетности и аналитики по воронке продаж франшизы.Мы ожидаем от кандидата:• Опыт работы в продажах, развитии партнерской сети или франчайзинге от 2 лет;• Успешный опыт ведения переговоров и заключения договоров;• Опыт продажи сложного продукта с длинным циклом сделки;• Умение выстраивать долгосрочные партнерские отношения;• Понимание финансовой модели франчайзинга, окупаемости, рентабельности и коммерческих показателей партнера;• Навыки оценки потенциала партнера и перспективности локации;• Опыт работы с CRM, Excel, презентациями, аналитикой;• Высокая самостоятельность, системность, ориентация на результат;• Готовность к командировкам.Будет преимуществом:• Опыт продажи франшизы;• Опыт работы в мебельной компании, розничной сети или интерьерном бизнесе;• Опыт открытия новых торговых точек;• Понимание стандартов розничной торговли, ассортиментной матрицы и коммерческих показателей магазина;• Опыт сопровождения партнеров после запуска.Что мы предлагаем:• Работу в стабильной и развивающейся федеральной компании;• Сильный бренд, собственное производство и понятный продукт;• Возможность участвовать в развитии франчайзинговой сети компании;• Конкурентный доход: оклад + KPI;• Своевременную выплату заработной платы;• Комфортный офис и современное рабочее пространство;• Социальный пакет: корпоративное обучение, скидки на продукцию компании, программа лояльности, подарки на значимые события в жизни (день рождения, свадьба), новогодние подарки детям, корпоративные мероприятия (сплавы, квесты, мастер-классы, конкурсы для детей и т. д.);• Корпоративные скидки на продукцию компании;• Командировки в рамках развития сети.Похожие вакансии