Обязанности:
Ищем в команду менеджера по работе с корпоративными клиентами. Цель должности — увеличить долю новой выручки в корпоративном сегменте.Отдел корпоративных продаж работает с топовыми компаниями с годовым оборотом более 700 млн рублей. Каждую продажу вы будете вести как проект, привлекать специалистов из других подразделений компании и формировать для клиентов комфортную экосистему из продуктов Контура.Торговая Марка Фокус — это комплекс решений для оценки контрагентов. Позволяет быстро проверять российские и зарубежные компании, а также физлиц. Помогает соблюдать требования 115-ФЗ, управлять бизнес-рисками и избегать штрафов со стороны регулятора.Чем предстоит заниматься?Выполнять квартальный финансовый план по продажам. Для этого за каждым менеджером закреплена клиентская база и продуктовое направление. Самостоятельно искать базу не нужно – актуальную базу предоставит наш отдел маркетинга. В базе как новые, так и действующие клиенты компании, которые сотрудничают с нами по другим продуктам. Вы самостоятельно планируете действия по проработке базы. В период адаптации вы можете задавать наставнику вопросы по продукту, технологии продаж, примеры успешных кейсов;Проводить переговоры онлайн и офлайн. Вести коммуникацию с несколькими ЛПР в рамках одной компании, погружаться в бизнес-процессы клиентов, проводить видеопрезентации и знакомить клиентов с новым сервисом, рассказывать о его преимуществах;Выстраивать долгосрочные отношения с клиентами. Важно не продать и побежать дальше, а помочь клиенту оптимизировать бизнес-процессы, выстроить систему из наших сервисов;Формировать ценность использования наших сервисов. Предлагать комплексное решение индивидуально под каждого клиента: от дополнительных модулей до интеграционных проектов;Контролировать сделки на всех этапах продаж, отслеживать выполнение договоренностей между компанией и клиентом.Какой опыт ожидаем от кандидата:Успешный опыт проектных b2b-продаж в сегменте среднего или крупного бизнеса от 2-х лет;Опыт изучения и погружения в бизнес-процессы клиентов;Уверенность в проведении переговоров. Мы за общение на равных, даже если это переговоры с директором холдинга или сразу с несколькими ЛПР. Необходимо уметь проводить онлайн/очные встречи;Знание технологии продаж. Понимание цикла планирования, прогнозирования продаж, цикла управления сделкой. Умение анализировать воронку продаж, знание инструментов управления воронкой. Будет преимуществом владение техниками СПИН/АИДА.Бизнес-мышление, нацеленность на результат и интерес к новым амбициозным проектам.Что предлагаем:Достойный ежемесячный оклад и квартальная премия. Каждое перевыполнение плана - возможность получить дополнительный доход и бонусы. Уровень дохода мы готовы обсуждать с компетентным кандидатом. Возможность влиять на уровень дохода, прозрачная система планов и отсутствие потолка в премировании;Гибридный формат работы после прохождения испытательного срока;У нас всё по закону — трудоустройство и 100% белая зарплата;Прозрачная система мотивации и реальные планы. Вы всегда заранее знаете свой план на квартал. Мы не меняем правила игры на ходу: если план выполнен раньше, никто его не поднимет;Поддержка от команды с первого рабочего дня в формате понятного и последовательного плана адаптации и личного наставника, который будет помогать в изучении продукта и знакомстве со смежными подразделениями. Корпоративный университет, команда тренеров и грамотный наставник для Вашего развития. В Вашем распоряжении будет база знаний по продуктам, учебный портал с вебинарами и команда корпоративных тренеров;Мы инвестируем в развитие персонала и даем менеджерам все возможности для профессионального развития. Вы сможете стать ведущим экспертом или руководителем продаж. Управлять продуктом или бизнес-направлением. А если заинтересуетесь технической стороной — можно сменить сферу и попробовать себя во внедрении продукта;Система грейдирования и кадровый рост: все наши руководители когда-то сами были менеджерами и выросли внутри Контура;Высокий средний чек, возможность значительно перевыполнять финансовые планы;Возможность продавать инновационный и нужный бизнесу сервис;Возможность реализации сложных проектов с крупнейшим бизнесом страны, статусные сделки, заметный результат;Участие в клиентских мероприятиях: конференции, бизнес-завтраки;Командные выезды на природу, спортивные и интеллектуальные активности;Супердружная команда. Вместе отмечаем праздники и дни рождения, обсуждаем книги и успешные рабочие кейсы, участвуем в спортивных челленджах, интеллектуальных активностях и переговорных поединках.Отправляйте резюме, мы ждем вас в Контуре!Похожие вакансии
Менеджер по работе с корпоративными клиентами
От 70 000 до 130 000 руб.
Челябинск
Группа Компаний Бизнес Решение
Ведущий менеджер по работе с корпоративными клиентами
От 90 000 до 150 000 руб.
Челябинск
Альтернатива