Обязанности:
Компания «ТехноХОЛДИНГ» с 2005 года специализируется на выполнении полного комплекса кровельных работ. Главным направлением является выполнение работ по устройству плоских кровель с применением гидроизоляции из ПВХ мембраны, наплавляемых материалов в объектах жилого и промышленного назначения. Мы в поиске - руководителя отдела продаж Ключевые задачи: - Вы будете отвечать за полный цикл коммерческой деятельности компании в сегменте плоских кровель и стяжек: - активные личные продажи; - стратегия и управление продажами; - разработка и реализация стратегии продвижения услуг по устройству плоских кровель (ПВХ-мембраны, битумные наплавляемые материалы, эксплуатируемые кровли) услуги по устройству стяжек; - управление отделом продаж: постановка KPI, контроль воронки, обучение менеджеров (на основе скриптов и чек-листов); - личное участие в переговорах с ключевыми клиентами (ЛПР: собственники, технические директора, главные инженеры); - работа с проектировщиками и архитекторами (вывод технических решений на рынок), а именно ключевая задача - Вам предстоит выстроить системную работу с проектными институтами, архитектурными бюро и частными проектировщиками Челябинска и области. Цель — закладывать и обосновывать наши технические решения (ПВХ-мембраны, узлы примыканий, системы утепления) на стадии проектирования, чтобы компания становилась рекомендуемым или «безальтернативным» подрядчиком. - внедрение технических решений; - организация технических презентаций для заказчиков и проектных организаций; - маркетинг и позиционирование; - развитие публичности компании: кейсы, статьи, участие в профильных мероприятиях; - контроль экономики сделок, анализ себестоимости, участие в формировании коммерческих предложений; Требования: Мы ищем человека с опытом и лидерскими качествами. Обязательно: опыт работы в строительной отрасли (b2b, промышленное и гражданское строительство) от 5 лет, из них не менее 3 лет на руководящей позиции (коммерческий директор, директор по развитию, руководитель отдела продаж). Успешный опыт работы с проектировщиками (доказанный: заключённые соглашения, внесённые в проекты решения). Навыки стратегического планирования: вы умеете строить систему, а не только лично продавать. Навыки управления командой: от найма и обучения до контроля и мотивации. Мобильность для активных выездов к клиентам и на объекты Будет преимуществом: Наличие пула контактов среди застройщиков, технических заказчиков и проектных институтов Челябинска. Опыт работы в компаниях, выполняющих функции генподрядчика или субподрядчика на крупных объектах.Похожие вакансии
Коммерческий директор / Директор по развитию (строительный b2b, плоские кровли)
Договорная
Челябинск
ТехноХОЛДИНГ