Менеджер по продажам (услуги в сфере охраны труда)

ООО «ССОТ» (Содружество специалистов по охране труда) — больше 23 лет на рынке охраны труда. Мы проводим специальную оценку условий труда по всей России (аккредитованная лаборатория, реестр Минтруда № 144), оцениваем профессиональные риски, обучаем по охране труда, разрабатываем программы производственного контроля и берём на аутсорсинг, проводим аудит, осуществляем консалтинг. Нам нужен менеджер по продажам, который не продаёт «в лоб», а сначала выстраивает доверительные отношения с клиентом, а затем передаёт задачу профильным экспертам. Именно такая связка даёт устойчивый результат и формирует долгосрочные партнёрства. Что важно в подходе: мягкие продажи: выявление потребностей, перенаправление на экспертов, аккуратная работа с возражениями; фокус на доверии: клиент должен чувствовать, что ему помогают, а не просто хотят «впарить» продукт; понимание, что продажа — это только первый шаг: дальше в работу включаются эксперты, профильные специалисты; умение вести переговоры с ЛПР (руководители, специалисты по ОТ, HR и т.п.). Обязанности: поиск и привлечение новых клиентов (B2B, по всей России); обработка входящих запросов (сайт, телефон, почта); выявление задач клиента, подбор оптимального решения из линейки услуг компании; подготовка коммерческих предложений, согласование условий, помощь в сборе исходных данных; ведение клиента до передачи в исполнение профильным экспертам, специалистам; работа в CRM, актуализация базы, контроль сроков и статусов сделок; сбор обратной связи, фиксация потребностей для повторных продаж и расширения сотрудничества. Требования: опыт B2B‑продаж от 1 года (услуги, консалтинг, обучение или смежные направления); грамотная устная и письменная речь, навыки деловой переписки; навыки работы в CRM и с офисными инструментами; самоорганизация и опыт удалённой работы. Условия: полностью удалённая работа, гибкий старт дня при соблюдении планов и сроков; доход: фиксированный оклад + процент от продаж + премия по результатам периода; прозрачная система KPI и понятные планы; обучение по продукту и законодательству в сфере ОТ, доступ к базе знаний, поддержка руководителя и профильных специалистов; оформление по ТК РФ. Как откликнуться:Напишите короткое сопроводительное письмо (1–2 абзаца): расскажите про ваш опыт в B2B‑продажах, с какими сегментами работали и как вы на практике выстраивали доверие с клиентом (можно на примере одной ситуации). Приложите резюме.