Обязанности:
Чем предстоит заниматься: Управление отделом продаж (команда из 3 менеджеров); Разработка и внедрение скриптов продаж с учётом специфики технически сложной продукции (запчасти, узлы, агрегаты); Постановка планов и контроль KPI (выручка, конверсия, средний чек, количество отгруженных позиций); Еженедельный разбор результатов, обучение сотрудников техническим особенностям продукции и работе с возражениями клиентов (сроки поставки, гарантия, аналоги); Участие в сложных переговорах с ключевыми клиентами — горнодобывающими предприятиями и сервисными компаниями; Взаимодействие с техническим отделом / инженерами для уточнения совместимости запчастей, подбора аналогов и консультирования клиентов; Взаимодействие со смежными отделами (закупки, логистика, склад) для обеспечения наличия ходовых позиций и контроля сроков поставки; Анализ рынка запчастей, мониторинг цен конкурентов, поиск новых каналов сбыта (тендеры, прямые договоры с карьерами); Формирование отчётности для топ-менеджмента: прогнозы продаж, маржинальность по группам товаров. Мы ждём, что вы: Имеете опыт управления отделом продаж от 3 до 6 лет (обязательно); Успешно управляли командой от 3 человек (в идеале — в сфере техники / запчастей / промышленного оборудования); Разбираетесь в номенклатуре запчастей для карьерных самосвалов (двигатели, трансмиссии, гидравлика, ходовая часть) или готовы быстро погрузиться в ассортимент; Знаете, как работать с каталогами OEM-номеров и подбирать аналоги; Имеете опыт работы с CRM-системами (Битрикс24, телефония, аналитика); Умеете нанимать, адаптировать и мотивировать персонал (особенно важно при малой команде — каждый на вес золота); Обладаете навыками прогнозирования продаж и планирования закупок (чтобы не было дефицита или залежалых остатков); Имеете опыт внедрения или изменения бизнес-процессов в отделе; Ориентированы на результат и умеете работать с цифрами (маржинальность, оборачиваемость); Будет преимуществом: опыт участия в тендерах, знание специфики работы с государственными и крупными корпоративными заказчиками. Мы предлагаем: Официальное трудоустройство и полностью «белая» заработная плата; Оклад + процент от прибыли / выполнение KPI; График работы 5/2 (офис); Возможность реализовать свои идеи и влиять на ассортиментную политику.Похожие вакансии