Обязанности: Управление отделом продаж: постановка, контроль и корректировка целевых задач, контроль выполнения, своевременно предоставление отчетности; Проведение аналитической работы: анализ территорий, разработка плана развития, анализ деятельности конкурентов (ассортимент, цены, показатели продаж, маркетинговая активность), выявление возможностей для укрепления позиций компании на рынке; Организация поиска и привлечения новых клиентов по имеющейся потенциальной ОКБ. Выстраивание долгосрочных деловых отношений с клиентами, развитие существующей клиентской базы; Координация работы сотрудников отдела, в том числе сопровождение контактов с другими подразделениями компании; Организация работы отдела, повышение эффективности работы с действующими клиентами, поиском и вводом дополнительных партнеров на территории, с целью охвата всех каналов продаж в республике; Организация проведения презентаций продукции у действующих и потенциальных покупателей; Наставничество и обучение торгового персонала, в т.ч. работа в полях; Регулярные совещания и встречи с менеджерами 1:1 для развития навыков и подведения промежуточных результатов; Управление эффективностью работы отдела (постановка и контроль планов продаж, рентабельности отдела и КPI); Организация реализации и продвижения продукции; Обеспечение выполнения планов продаж, обеспечение количественной и качественной дистрибьюции; Разработка планов проведения трейд-маркетинговых мероприятий, контроль их проведения, оценка эффективности; Организация контроля движения товара, ценообразования покупателей, проводимых акций; Работа в CRM (Битрикс24): ведение клиентов по воронке, обработка возражений, аналитика данных, дожим сделок и получение повторных заказов; Разработка мероприятий по увеличению объемов продаж, расширению представленности продукции, повышения эффективности работы подчиненного отдела. Опыт работ в торгах по 223-ФЗ и 44-ФЗ будет преимуществом Требования: Высшее образование; Успешный опыт работы на рынке FMCG (желательно) или В2В, опыт проведения коммерческих переговоров на уровне первых лиц компаний; Опыт управления командой от 5 человек и ведения проектов с циклом сделки от 1 месяца. Навыки обучения и наставничества своей команды; Высокие коммуникативные навыки, умение располагать к себе, убеждать, стратегическое мышление, аналитический склад ума, нацеленность на результат, высокая степень самоорганизации; Уверенное владение техниками продаж, навыки деловой переписки; Нацеленность на результат, клиентоориентированность, сохранение долгосрочных отношений с клиентами, способность к самостоятельной работе, ответственность, инициативность, внимательность. Уверенная работа с MS Office, Excel, 1С, Bitrix24, понимание конверсии, анализа звонков, лидогенерации. Условия: Пятидневная рабочая неделя с 8.00 до 17.00. Заработная плата: оклад + премия за выполнение планов KPI, обсуждается с успешным кандидатом. Прозрачная система мотивации с привязкой к выполнению планов, удержанию клиентов, росту среднего чека. Возможность профессионального и карьерного роста. Корпоративное обучение. Полный социальный пакет. ОФИС В ЦЕНТРЕ ГОРОДА
Похожие вакансии