Обязанности:
Коммерческий директор 135 000 Р за месяц, до вычета налогов ООО Собракс Брянск Выплаты: два раза в месяц Опыт работы: 3–6 лет Полная занятость Оформление: Трудовой договор График: 5/2 Рабочие часы: 10 Формат работы: на территории работодателя Коммерческий директор — Брянск, ООО «Собракс» Формат работы: на территории работодателя, график 5/2, с 08:00 до 18:00. Зарплата: 135 000 руб./мес. до вычета налогов. Возможен бонус по результатам выполнения плана продаж. Перспектива: участие в развитии коммерческой службы ООО «Собракс» с нуля, формирование команды менеджеров по продажам и выход на новые рынки сбыта металлоконструкций. ООО «Собракс» специализируется на проектировании и производстве металлоконструкций для промышленного и гражданского строительства: каркасы зданий, эстакады, площадки обслуживания, навесы, технологические конструкции, защитно-оградительные конструкции от БПЛА. Мы работаем как с типовыми, так и с индивидуальными решениями, обеспечивая полный цикл — от КМ/КМД до сопровождения изготовления и монтажа. Сейчас расширяем коммерческое направление: ищем руководителя, который возглавит отдел продаж, выстроит отношения с заказчиками и обеспечит рост выручки компании. Задачи Руководство коммерческой службой: планирование, контроль и выполнение плана продаж по направлениям (металлоконструкции, КМ/КМД, защитно-оградительные конструкции от БПЛА) Поиск и привлечение новых заказчиков: строительные компании, промышленные предприятия, государственные и муниципальные заказчики, военные и оборонные структуры Ведение переговоров на уровне ЛПР, подготовка коммерческих предложений, согласование условий договоров и контроль их исполнения Оценка стоимости изготовления металлоконструкций и проектной документации КМ/КМД для подготовки корректных коммерческих предложений заказчикам Взаимодействие с производством и ПТО: контроль сроков изготовления, согласование технических условий, участие в проработке технических решений на этапе предпродажи Контроль ценообразования: расчёт стоимости работ с учётом материалов, трудозатрат, раскроя, сварочных операций, сборки и транспортировки; анализ рентабельности по каждому проекту Участие в тендерах и закупочных процедурах: подготовка тендерной документации, защита предложений, сопровождение сделок Управление командой менеджеров по продажам: постановка задач, контроль выполнения, наставничество и обучение сотрудников Ведение отчётности по продажам, анализ рынка металлоконструкций, мониторинг конкурентов и ценообразования в сегменте Развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами, работа с повторными заказами и сервисным сопровождением Требования Опыт работы в продажах B2B не менее 3 лет, из них на руководящей должности — не менее 1 года. Опыт в сфере металлоконструкций, строительных материалов или проектирования будет значительным преимуществом Понимание специфики производства металлоконструкций: каркасы зданий, эстакады, площадки обслуживания, навесы, технологические конструкции Знание разделов КМ (конструкции металлические) и КМД (конструкции металлические деталировочные) — понимание состава рабочей документации, этапов проектирования и изготовления Умение оценивать стоимость КМ и КМД по разным проектам. Если раздел КМ отсутствует — умение оценивать стоимость изготовления чертежей КМ и КМД Опыт работы с государственными и муниципальными закупками, участие в тендерах (44-ФЗ, 223-ФЗ) Навыки ведения переговоров на уровне первых лиц компаний, опыт подготовки и защиты коммерческих предложений Знание рынка промышленного и гражданского строительства, понимание цепочек поставок и монтажа металлоконструкций Навыки управления командой: постановка задач, контроль KPI, обучение и мотивация сотрудников Высокая внимательность к деталям, работа в жёстких сроках, готовность к командировкам Условия Работа в офисе ООО «Собракс» в Брянске, график 5/2, с 08:00 до 18:00 Заработная плата 135 000 руб. в месяц до вычета налогов + бонусная часть по результатам выполнения плана продаж Оформление по трудовому договору, выплаты два раза в месяц Перспектива роста до заместителя генерального директора по коммерческим вопросам Возможность формировать коммерческую службу под себя: совместный подбор менеджеров по продажам, влияние на процессы и методологию работы отдела Прозрачные процессы, адекватные сроки, поддержка со стороны производства и технической службы Что мы ждём от кандидата Резюме с описанием опыта работы в продажах B2B и достижениями (выполнение плана, рост выручки, ключевые клиенты) Примеры успешно закрытых сделок или проектов (без раскрытия конфиденциальных данных) Инженерное образование или умение читать чертежи — будет преимуществом Ключевые навыки Управление продажами B2B Переговоры на уровне ЛПР Оценка стоимости КМ и КМД Знание рынка металлоконструкций Участие в тендерах (44-ФЗ, 223-ФЗ) Коммерческие предложения Управление командой Ценообразование и анализ рентабельности Работа с государственными и муниципальными заказчиками Стратегическое планирование продаж Где предстоит работать БрянскПохожие вакансии
От 62 314 до 62 314 руб.
Брянск
МУНИЦИПАЛЬНОЕ УНИТАРНОЕ ПРЕДПРИЯТИЕ "РОГНЕДИНСКИЙ ВОДОКАНАЛ"
От 56 000 до 56 000 руб.
Брянск
ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ "СУРАЖ-МОЛОКО"