Обязанности:
«Первый Снег» — крупнейший производитель подарочной упаковки в России. Более 12 млн упаковок в год, 900+ видов дизайнов, экспорт в 10 стран. Наши клиенты — все крупнейшие кондитерские фабрики и производители подарков России, Беларуси и Казахстана. Лидер рынка с 2019 года. Лучший экспортер Новосибирской области (2023–2024), лучший трудовой коллектив Бердска (2025), включены во Всероссийскую Книгу Почета (2026). Компания растёт на 30% в год. Нам нужен сильный руководитель, который выстроит отдел продаж как систему. Чем предстоит заниматься: · Управлять отделом продаж (команда до 7 человек) · Контролировать выполнение планов и KPI · Анализировать воронку продаж, находить узкие места и устранять их · Внедрять и следить за соблюдением технологии продаж (скрипты, регламенты, этапы) · Лично обучать менеджеров: прослушка звонков, обратная связь, наставничество · Держать порядок в CRM (Битрикс24): контроль касаний, сроков, актуальности базы · Участвовать в сложных переговорах (личный пример для команды) · Готовить отчётность для коммерческого директора Что важно получить за первые 3 месяца: 1. Диагностика и план · Провести аудит текущей модели продаж · Найти точки потери эффективности · Согласовать с коммерческим директором план улучшений 2. Система контроля · Внедрить чек-листы оценки звонков · Регулярно (30+ звонков в неделю) давать обратную связь менеджерам 3. Порядок в клиентской базе · Провести ревизию: найти «брошенных» клиентов · Настроить Битрикс24 на контроль касаний · Довести актуальность базы до 95% Наши ожидания от специалиста: · Аналитические: Видите воронку, понимаете, где и почему теряются клиенты. Умеете считать «долю в заказчике» и влиять на неё. · Управленческие: Требуете выполнения нормативов без микроменеджмента. Доводите задачи до результата. · Наставнические: Можете обучить менеджера, упаковать свой опыт в инструкции и скрипты. · Технические: Уверенно работаете в 1С и Битрикс24. · Переговорные: Личный пример в сложных переговорах. Мы предлагаем: · Работу в компании-лидере с понятной культурой: у нас учатся все, ошибки разбирают без наказаний, растут внутри · Реальную свободу в выборе методов работы (при поддержке коммерческого директора) · Достойный доход: фиксированная часть + премия за выполнение KPI · Рост компании 30% в год — новые возможности для сильных управленцев Присылайте резюме с кратким ответом на вопрос: «Что для вас главное в управлении отделом продаж?» «Первый Снег» ждёт своего руководителя! ❄️Похожие вакансии
Руководитель отдела розничных продаж
От 88 740 руб.
Бердск
Планета Электрика (АО Электрокомплектсервис)