Обязанности:
Руководитель бизнес-направления ГРЗ Ищем руководителя, который возьмет действующее направление по изготовлению и продаже государственных регистрационных знаков и масштабирует его в федеральный бизнес. Четыре обязательных критерия к кандидатам: Реальный подтвержденный опыт работы именно в госномерах! Подтвержденный опыт управления людьми, желательно распределенной структурой. Конкретные измеримые результаты: запуск точек или направлений, рост выручки или прибыли, масштабирование бизнеса. Высокая самостоятельность. Уже есть: действующие точки ГРЗ; федеральная сеть ПТО; клиентский поток; оборудование и сотрудники; первые продажи через Avito с доставкой по России. Цель роли Увеличить валовую маржу направления. Задачи Провести аудит точек, продаж, оборудования, цен, себестоимости, мотивации и конкурентов. Понять, почему одни точки продают хорошо, а другие не используют потенциал. Увеличить продажи ГРЗ на существующем потоке ПТО. Настроить обучение, скрипты, мотивацию и контроль конверсии сотрудников. Работать с региональными директорами и добиваться результата без прямого подчинения всех сотрудников. Определять, где выгодно запускать новые точки ГРЗ. Считать экономику запусков: спрос, трафик, CAPEX, персонал, окупаемость. Развивать внешние каналы продаж: Avito, интернет-реклама, доставка по России, партнеры, B2B. Оценить потенциал точек около МРЭО/ГИБДД. Требования Опыт управления бизнес-направлением, сетью точек или распределенной структурой. Подтвержденный опыт масштабирования: рост точек, клиентов, заказов, выручки, маржи или прибыли. Умение считать P&L, unit-экономику, маржинальность и окупаемость инвестиций. Опыт управления людьми: задачи, контроль, обучение, мотивация, требовательность. Высокая самостоятельность. Умение добиваться результата в матричной структуре. Готовность отвечать за финансовый результат, а не за процесс. Плюсом будет опыт в ГРЗ; в автомобильных услугах около МРЭО/ГИБДД; в сетевых автосервисах; во франчайзинговых или региональных сетях; в офлайн-бизнесе с Avito/e-commerce и доставкой. Не подойдут специалист по изготовлению номеров без опыта развития бизнеса; руководитель одной точки без масштабирования; администратор без ответственности за P&L; исполнитель, которому нужен постоянный контроль; кандидат без конкретных измеримых достижений; «генератор идей», который не доводит проекты до результата; руководитель, который объясняет отсутствие результата тем, что сотрудники ему не подчинялись. Мотивация Ориентир по заработной плате- 200 000 ₽ (обсуждается на собеседовании). Обязательна существенная переменная часть, привязанная к финансовому результату направления. Мы предлагаем действующее направление с понятной экономикой; инфраструктуру федеральной сети ПТО; готовность инвестировать в новые точки при рабочей экономике; возможность вырастить направление в федеральный бизнес; перспективу расширения зоны ответственности на другие автомобильные услуги.Похожие вакансии