Обязанности:
Здесь платят за результат, а не за процесс. Что важно знать про наш рынок: Строительный рынок меняется: компании массово уходят от «вязки на месте» к готовым арматурным каркасам. Клиенты ценят скорость и точность. Это значит: - спрос уже сформирован - продукт понятен клиенту - решения принимаются быстро, если есть нормальный поставщик Наше преимущество – мы производитель, а не посредник. Это значит: - конкурентная цена - гибкость в переговорах - высокий шанс закрытия сделки Ваша основная задача — рост продаж через: - привлечение новых клиентов - развитие текущей базы - выстраивание долгосрочных контрактов Если коротко: находить – договариваться – доводить до денег. Что нужно делать: Привлечение клиентов (ключевая зона ответственности): - Работать с действующей клиентской базой - Выходить на застройщиков, подрядчиков, строительные компании - Делать холодные звонки и назначать встречи - Выезжать на объекты и в офисы клиентов - Находить точки входа: где есть потребность в каркасах, сетке, армировании - Работать с возражениями (цена, сроки, мы «привыкли по-другому») - Выстраивать отношения с ЛПР: снабженцы, инженеры, прорабы - Возвращать клиентов и увеличивать объемы - Расширять номенклатуру поставок - Вести сделки в CRM / 1С (ввод контактов, задач, сделок). - Готовить КП Что важно для результата Обязательно: - Опыт активных B2B-продаж от 1 года (строительство, металлопрокат, производство, опт) - Умение выходить на ЛПР и вести переговоры - Навык холодных звонков - Ориентация на долгосрочные сделки - Грамотная речь Будет плюсом: - Понимание строительной специфики (каркасы, сетка) - Опыт работы в CRM / 1С Личные качества - Не сдается после первого «нет» - Умеет слушать и подстраиваться под клиента - Держит под контролем несколько сделок одновременно - Выполняет обещания Условия работы: - Доход: оклад + высокий % от маржинальной прибыли. По итогам собеседования обсуждаем KPI и план продаж. - Офис — комфортное место для переговоров и работы. - Обучение: быстрое погружение в продукт и навык чтения чертежей на базовом уровне - Оформление по ТК РФ, оплачиваемый отпуск, больничные, компенсация выездов - Рост – возможность вырасти в ключевого менеджера или руководителя направленияПохожие вакансии