Обязанности:
АО «Барнаульский молочный комбинат» приглашает опытного менеджера по работе с ключевыми клиентами. Мы ищем специалиста, который понимает механику работы федеральных и локальных сетей, умеет считать эффективность промо и выстраивать долгосрочные партнерские отношения. Это позиция с высокой ответственностью за финансовый результат и реальным влиянием на бизнес. Чем предстоит заниматься: Ведение переговоров и развитие отношений с ключевыми клиентами на уровне категорийных менеджеров и закупщиков федеральных сетей. Обеспечение выполнения плана продаж по закреплённым сетям. Контроль документооборота, листинга, промо-механик и коммерческих условий. Подготовка и проведение квартальных бизнес-обзоров (QBR). Анализ эффективности промо-активностей, маржинальности и рентабельности клиентов. Формирование и защита коммерческих предложений, моделирование доходности контрактов. Подготовка и предоставление регулярной отчётности (еженедельной, ежемесячной, квартальной) по закреплённым сетям. Наши ожидания от кандидата: Высшее образование (экономическое, торговое, менеджмент, маркетинг или смежное). Опыт работы: от 3 лет в активных продажах в сфере FMCG, из них не менее 1 года на позиции работы с федеральными или крупными региональными торговыми сетями. Опыт ведения переговоров с федеральными сетями («Пятёрочка», «Магнит», «Лента», «Ашан», «Мария-Ра» и др.). Знание процедур листинга, промо-механик, документооборота с ТС (спецификации, акты, ЭДО, EDI). Уверенное владение Excel (сводные таблицы, ВПР, анализ данных, прогнозирование), опыт работы с CRM и 1С:УТ. Понимание принципов категорийного менеджмента, планограмм. Знание рынка молочной продукции, ассортиментных матриц и ценовых позиционирований конкурентов. Навыки финансового анализа: маржинальность, рентабельность клиента, расчёт промо-эффективности. Опыт подготовки презентаций и квартальных бизнес-обзоров (QBR). Условия работ: Фиксированный оклад: 70 000 рублей. Ежемесячный KPI: привязан к товарообороту и коммерческой рентабельности продаж в закрепленных сетях. Итоговый доход напрямую зависит от вашей эффективности. Полное соблюдение ТК РФ (официальное трудоустройство, соцпакет). Реальная ответственность, возможность влиять на ассортиментную политику и бюджеты продвижения. Компенсация питания 30%. Служебный транспорт.Похожие вакансии
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (HoReCa)
От 100 000 руб.
Барнаул
Киприно, Производственный холдинг