Обязанности:
Мы – российский производитель электрощитового оборудования и систем промышленной автоматизации (АСУ ТП). Наши клиенты – элеваторы, котельные, насосные станции, промышленные предприятия по всей России. Мы входим в Союз промышленников Алтайского края, ТПП, Союз молодых промышленников России. Нам нужен менеджер по продажам, который не просто «продаёт», а ведёт технически сложный продукт с длинным циклом сделки. Чем предстоит заниматься 🔹 Активно искать клиентов – холодные звонки, обработка входящих заявок с сайта, встречи, участие в выставках. 🔹 Глубоко анализировать потребности – собирать исходные данные, готовить Техническое задание (ТЗ) вместе с клиентом и инженерами. 🔹 Взаимодействовать с отделом расчётов – передавать ТЗ, контролировать подготовку коммерческого предложения (КП). 🔹 Проводить переговоры и защищать КП – объяснять стоимость, сроки, технические решения, отвечать на возражения. 🔹 Регистрировать проекты у поставщиков – сразу после получения ТЗ, чтобы получать проектные скидки и снижать себестоимость для клиента (мы научим). 🔹 Заключать договоры – готовить документы, согласовывать, контролировать оплаты.🔹 Вести CRM (Битрикс24) – фиксировать все этапы сделки, встречи, договорённости. Наши ожидания ✅ Опыт продаж в B2B от 1 года (промышленное оборудование, строительство, инжиниринг – преимущество). ✅ Навыки ведения переговоров, работы с возражениями, управление длинным циклом сделки (от 1 до 6 месяцев). ✅ Готовность к холодным звонкам и регулярным встречам с клиентами. ✅ Умение слышать клиента, задавать правильные вопросы, собирать ТЗ. ✅ Ответственность, нацеленность на результат, работа в команде. ✅ Уверенный пользователь ПК – Word, Excel, CRM (научим). Необязательно, но будет плюсом: Техническое образование (электротехника, автоматизация, теплоэнергетика). Опыт продаж услуг «под ключ» (проектирование, монтаж, ПНР). Понимание проектных продаж и регистрации проектов. Важно: Вам не нужно быть глубоким инженером. За техническую часть отвечают отделы расчётов и проектирования. Ваша задача – грамотно собрать информацию от клиента и донести её до экспертов, а затем профессионально презентовать готовое решение. Условия работы и доход 💰 Оклад: фиксированная часть. ➕ Ежемесячные KPI 🏆 Квартальная премия: 4% от маржи закрытых сделок (при выполнении плана отдела). Что ещё мы предлагаем: Официальное трудоустройство по ТК РФ, соцпакет. График 5/2, 9:00–18:00. Полное обучение: продукт, техники продаж, CRM, регистрация проектов. Поддержка опытных наставников и инженеров. Карьерный рост: ведущий менеджер, руководитель направления. Современный офис, дружный коллектив. «Е-ШКАФ» – продаёте не просто шкафы, а надёжные инженерные решения. Присоединяйтесь!Похожие вакансии
Менеджер по продажам (медицинское оборудование, расходные материалы)
От 70 000 до 150 000 руб.
Барнаул
Рекрутинговое Агентство ДЕЛО