О компании YOURTIME — бренд механических часов-скелетонов. Продукт с выраженной эстетикой, продаётся как аксессуар и как подарок. Можете нас найти на маркетплейсах.Сейчас запускаем B2B-направление: работа с ювелирными магазинами (основное), подарочными и розничными точками. Задача роли Создать и развить собственную базу магазинов с нуля и довести её до стабильных продаж. Формат:1 этап — холодный поиск и подключение (6-8 месяцев)2 этап — ведение и развитие базы Цель:60 активных магазинов на человека к концу года Обязанности 1. Холодный этап: Холодные звонки по базе (ювелирные магазины, подарочные точки) Выход на ЛПР А-В-С анализ Презентация продукта Дожим до первого заказа / теста 2. Фермерский этап: Ведение подключённых магазинов Контроль оплат, отгрузок, документооборота Повторные продажи (дозаказы) Работа с витриной (что продаётся / не продаётся) Ротация ассортимента Удержание и развитие клиентов KPI 60-80 звонков (касаний) в день, 20-30 разговоров, 5-8 отправленных КП Подключение магазинов 5 шт в месяц (новые клиенты с заказами, первые месяцы) +15000р. за каждый дополнительный магазин Выполнение минимального оборота по базе Рост повторных заказов Цель: 60 активных магазинов с ежемесячными дозаказами. После достижения цели - переход на обслуживание магазинов без холодных звонков. Требования Опыт в B2B-продажах (обязательно) Желательно: опыт в ювелирке / аксессуарах / подарках Навык холодных звонков Умение дожимать сделки Понимание, как работать с розницей Готовность работать с возражениями про цену / Китай / маркетплейсы Работа в CRM Ключевые качества Не боится холодных звонков Настойчивость (важно: не «попробовал — не получилось», а довёл) Самостоятельность Умение держать фокус на результате Адекватность в коммуникации с клиентами Энергия и скорость Условия Фикс: 50 000 ₽ (при выполнении минимального KPI) Переменная часть: 15000р за каждого нового клиента сверх KPI. После набора базы - % от продаж. Потолка по доходу нет Полная занятость Удалённая работа Продукт с понятной ценностью и хорошей маржой Что важно понимать Это не «тёплая база» — нужно уметь заходить в холодную Первые деньги — через результат Нужен человек, который хочет вырастить свою базу и хорошо зарабатывать на ней Плюсы роли Быстрое влияние на доход Нет потолка по заработку Растущий B2B-направление (можно вырасти в руководителя) Понятный продукт (не сложный технически) Минусы − Много холодных звонков в начале− Отложенный результат (первые сделки не в первый день)− Нужно самостоятельно держать дисциплину Кому не подойдёт Тем, кто боится отказов Тем, кто ждёт «готовых клиентов» Тем, кто не умеет продавать в холодную Как откликнуться Напишите: Где работали в B2B Что продавали Какие были результаты (цифры) Есть ли опыт холодных звонков
Похожие вакансии