Обязанности:
О нас Мы организуем комплексные поставки из Китая под ключ: помогаем бизнесу находить надёжных поставщиков, выстраивать сделки и запускать импорт с прозрачной экономикой и минимальными рисками. Наша цель — сделать работу с Китаем понятной, безопасной и управляемой для российских компаний. Кого мы ищем Нам нужен не просто менеджер, а человек, который умеет продавать сложные B2B-решения и нацелен на результат. Вы будете работать с реальными сделками, а не просто обрабатывать заявки. Основные задачи - Активный поиск и привлечение B2B-клиентов (холодный поиск). - Проведение переговоров, выявление задач клиента. - Консультирование по работе с Китаем: поставщики, схемы, сроки, риски. - Сбор условий от китайских партнёров (заводы, трейдеры). - Формирование индивидуального коммерческого предложения. - Заключение договоров с российскими клиентами. - Доведение клиента до запуска сделки. - Передача клиента китайской стороне и контроль «мягкой передачи». - Сопровождение на старте сделки (до первого платежа/отгрузки). - Ведение CRM и контроль воронки продаж. - Организация бизнес туров в Китай. **Важно:** логистика, таможня и валютный контроль — зона ответственности других специалистов. Ваша задача — привести клиента, продать решение и запустить сделку. Условия работы - Оклад + KPI (прозрачная система мотивации). - Работа с реальным продуктом и понятной ценностью. - Поддержка команды по Китаю на всех этапах. - Возможности роста до ключевого менеджера или руководителя направления. Требования - Опыт в B2B-продажах от 2 лет (желательно — ВЭД, Китай, закупки). - Понимание, как строится сделка с Китаем. - Умение выявлять потребности и продавать решение. - Навыки ведения переговоров и работы с возражениями. - Ответственность за результат: довести клиента до сделки. Данная должность не подойдёт, если - вы не любите продажи; - избегаете холодных контактов; - не готовы брать ответственность за результат; - хотите только обрабатывать входящие заявки. Данная должность подойдёт, если - вы умеете продавать сложные услуги; - вам интересно направление Китая и ВЭД; - вы хотите зарабатывать на результатах, а не на процессе; - умеете доводить клиента до сделки. В отклике просим указать 1. Ваш опыт в B2B-продажах. 2. Были ли у вас сделки, связанные с Китаем или ВЭД. 3. Как вы обычно находите клиентов.Похожие вакансии