Обязанности:
О компании ООО «ПСО Гидротехника» — проектная компания с узкой инженерной специализацией. Мы занимаемся проектированием гидротехнических и геотехнических сооружений, берегоукреплением, расчисткой русел и акваторий, дноуглубительными проектами, экологическими разделами, расчетами ущерба водным биологическим ресурсам, сопровождением согласований и экспертиз. Мы работаем в сложной B2B-нише, где важны инженерная компетентность, надежность, точные расчеты, понимание нормативных требований и способность доводить проект до результата. Сейчас компания усиливает коммерческое направление. Нам нужен человек, который поможет выстроить системные активные продажи: искать потенциальных заказчиков, выходить на ЛПР, назначать встречи, вести CRM и формировать устойчивую воронку будущих проектов. Кого мы ищем Мы ищем не оператора холодных звонков и не продавца «по скрипту». Нам нужен B2B-специалист, который умеет работать со сложными услугами, техническими заказчиками и длинным циклом сделки. Ваша задача — не «продать с первого звонка», а найти потенциально интересные компании, выйти на нужных людей, понять наличие потребности, инициировать диалог и довести контакт до встречи, запроса исходных данных, предварительной оценки или коммерческого предложения. Что предстоит делать Формировать и развивать базу потенциальных заказчиков и партнеров. Искать компании, которым могут быть нужны проектирование ГТС, берегоукрепление, расчистка русел и акваторий, экологическое сопровождение, ВБР, ООС/ОВОС, сопровождение экспертиз. Выходить на ЛПР и технических специалистов: директоров, главных инженеров, технических заказчиков, службы эксплуатации, ПТО, экологов, проектные и строительные подразделения. Совершать первичные звонки, писать деловые письма, проводить первичную квалификацию потребности. Назначать встречи и онлайн-созвоны с участием директора, ГИПа или технического специалиста. Вести сделки и контакты в Битрикс24: фиксировать договоренности, следующие шаги, статусы и причины отказов. Контролировать движение лида от первого контакта до запроса на КП / встречи / передачи в технический блок. Работать с отложенным спросом: возвращаться к контактам через 1–3–6 месяцев. Развивать партнерские каналы: проектные организации, изыскатели, строители, подрядчики, победители тендеров. Еженедельно давать понятный отчет по воронке: контакты, встречи, запросы, КП, потенциальная сумма сделок. С какими сегментами предстоит работать Порты, причальные комплексы, судоходные и логистические компании. Промышленные предприятия, расположенные у водных объектов. Муниципальные и государственные заказчики, эксплуатирующие водохозяйственные объекты. Собственники береговых территорий, базы отдыха, девелоперы прибрежных территорий. Строительные подрядчики и генподрядчики. Проектные организации, которым требуется специализированный субподряд по ГТС, ВБР, ООС/ОВОС и расчетам. Изыскательские, экологические и строительные партнеры. Что важно для нас Опыт B2B-продаж или развития клиентской базы. Готовность работать с активным поиском и первичными звонками. Умение общаться с руководителями и техническими специалистами без навязчивости и давления. Способность задавать вопросы, выявлять потребность и понимать, есть ли реальная возможность для сделки. Дисциплина в CRM: каждый контакт, договоренность и следующий шаг должны быть зафиксированы. Грамотная устная и письменная речь. Системность, самостоятельность, аккуратность и настойчивость. Готовность разбираться в инженерно-проектных услугах, ГТС, строительстве, экологии и согласованиях. Будет преимуществом Опыт продаж в проектировании, строительстве, инженерных услугах, изысканиях, экологии, промышленном B2B или техническом консалтинге. Понимание тендеров, госзаказа, проектно-строительного цикла, экспертиз и согласований. Опыт работы с Битрикс24 или другой CRM. Опыт взаимодействия с промышленными предприятиями, застройщиками, подрядчиками, проектными организациями. Умение самостоятельно собирать и сегментировать базу потенциальных клиентов. Кого мы не ищем Оператора call-центра, который работает только по готовому скрипту. Агрессивного продавца быстрых услуг, который привык «дожимать любой ценой». Человека, который не ведет CRM и держит договоренности «в голове». Кандидата, который хочет только принимать входящие заявки. Продавца, который обещает клиенту технические решения без согласования со специалистами. Что мы предлагаем Работу в устойчивой проектной компании с узкой инженерной экспертизой и реальными кейсами. Возможность участвовать в построении коммерческого направления практически с нуля. Поддержку директора, ГИПов и технических специалистов на сложных переговорах. Обучение продуктам компании, сегментам рынка, типовым объектам и логике проектного цикла. Работу с понятными B2B-сегментами, где есть реальная потребность в проектировании, экспертизах и согласованиях. Битрикс24 как рабочую CRM-систему. Возможность профессионального роста до руководителя коммерческого направления при результатах. Условия Формат работы: офис / гибридный формат обсуждается по результатам собеседования. Занятость: полная. Испытательный срок: 2–3 месяца с понятными KPI. Доход: фиксированная часть (40 000 руб.) + KPI-бонус за качественные коммерческие действия + бонус за заключенные договоры. Размер фиксированной части обсуждается индивидуально с учетом опыта кандидата. График: стандартная рабочая неделя, детали обсуждаются на собеседовании. Регион работы: Астрахань и целевые регионы развития компании; часть коммуникаций возможна онлайн. Что будет считаться результатом на испытательном сроке Период: 1-й месяц. Ожидаемый результат: Сформирована целевая база, налажен ритм первичных контактов, заполнение CRM не ниже 95%, появление первых назначенных созвонов и встреч. Период: 2-й месяц. Ожидаемый результат: Появление квалифицированных лидов, запросов на предварительную оценку; регулярные касания по выбранным сегментам, понятные причины отказов. Период: 3-й месяц. Ожидаемый результат: Сформирована управляемая воронка: встречи, запросы на КП, теплые сделки на горизонте 3–6 месяцев, список перспективных партнеров и сегментов. Как откликнуться Откликнитесь на вакансию и коротко напишите в сопроводительном письме: 1. С какими B2B-клиентами вы работали. 2. Есть ли у вас опыт активного поиска клиентов. 3. Вели ли вы сделки в CRM. 4. Почему вам интересна сфера инженерного проектирования, строительства, ГТС или экологии. Мы внимательно рассматриваем кандидатов, которые готовы работать системно, вдумчиво и на долгосрочный результат.Похожие вакансии
Менеджер по оптовым продажам/B2B
От 27 100 до 50 000 руб.
Астрахань
Индивидуальный предприниматель Паршиков Алексей Алексеевич
Начинающий менеджер по продажам B2B (Услуги Яндекс)
От 70 000 до 120 000 руб.
Астрахань
Smart Service
Менеджер по первичной лидогенерации B2B (обзвон по готовой базе)
От 60 000 до 90 000 руб.
Астрахань
ТД ТехноКасса
Территориальный менеджер по развитию партнерской сети (г. Астрахань)
От 150 000 руб.
Астрахань
МОТОРДЕТАЛЬ-КОСТРОМА