ГАСКАР ГРУПП — разработчик и интегратор собственных IT-решений в строительной сфере и является лидером в этой области. Обязанности: • Разработка и реализация стратегии продаж, направленной на увеличение объемов продаж и расширение клиентской базы;• Участие в разработке стратегии Компании и ее реализации;• Участие в анализе рынка, выявление новых возможностей и потенциальных клиентов;• Создание, описание и внедрение системы продаж (стратегия, тактика, методология, скрипты, регламенты, обучающие материалы для сотрудников);• Создание и описание бизнес-процесса продаж, регламентация деятельности подразделения;• Автоматизация работы подразделения;• Обучение и контроль ведения СРМ системы менеджерами (контроль заполнения базы с точки зрения целостности информации, сроков, результатов встреч и качества переговоров);• Контроль соблюдения бизнес-процессов отдела продаж и кросс функциональных процессов взаимодействия с другими подразделениями;• Управление сотрудниками отдела (постановка задач, планирование, контроль, обучение, развитие);• Разработка и внедрение методов повышения эффективности работы сотрудников коммерческого отдела: операционное планирование работы, контроль исполнения проектов, контроль трудовой дисциплины, мотивация, обучение, в том числе проведение внутреннего обучение по методологии продаж, подготовка скриптов, организация продуктового обучения;• Разработка ежемесячных, квартальных и годовых планов продаж в разрезе коммерция, регионы, сотрудники;• Прогнозирование потенциальных продаж (работа с пайплайн);• Контроль выполнения плановых показателей и своевременное реагирование на изменения рыночной ситуации;• Анализ и оценка эффективности деятельности подразделения и каждого сотрудника;• Подготовка регулярных отчетов о выполнении планов продаж;• Поддержание и развитие отношений с ключевыми клиентами компании• Участие в ведении переговоров, заключение договоров, выявление потребностей клиентов и предложение решений, соответствующих их требованиям;• Помощь менеджерам отдела продаж в «дожиме» клиента (обязательно личное участие в работе с клиентами и продажах);• Планирование и контроль бюджета подразделения;• Установление и поддержание партнерских отношений с ключевыми клиентами;• Участие в разработке новых продуктов и услуг, сотрудничество с отделом разработки, внедрения и ТП;• Контроль и ответственность за исполнение плановых показателей, динамики продаж и финансового результата подразделения;• Выполнение представительских функций: участие в переговорах, мероприятиях, форумах, направленных на развитие компании и продаж;• Взаимодействие с ЛПР в государственных и коммерческих компаниях. Требования: • Опыт работы в продажах B2B от 5-ми лет, в т.ч. на позиции руководителя продаж от 3-х лет;• Лидерские качества и опыт управления командой.• Опыт построения процессов продаж для разного типа клиентов;• Опыт работы с органами государственной власти и различными профессиональными сообществами;• Знание и опыт применения современных методологий управления командой и проектами в продажах и сопровождении клиентов;• Обязателен опыт настраивания и контроля продаж через CRM;• Системность, организованность и умение планировать – составлять планы, формировать расписание и бюджет, уметь правильно расставлять приоритеты;• Исполнительность, клиент ориентированность и личная ответственность за результат.• Успешный опыт работы в продажах программного обеспечения, опыт работы в SaaS, знание специфики строительной отрасли и опыт в продажах инженерного программного обеспечения будет являться преимуществом. Условия: • Официальное трудоустройство, полностью "белая" заработная плата; • ДМС через полгода; • Социальный пакет по ТК РФ; • График работы 5/2 с 09:30 до 18:30, с возможностью перенести начало рабочего дня, пятница сокращенный день; • Офис класса А расположен в шаговой доступности от станции м. Войковская; • Уровень заработной платы обсуждается индивидуально по итогам интервью; • Открытая корпоративная культура, в которая даёт возможность реализовать свои идеи; • Обучение за счет Компании; • Чай, кофе, печеньки и фрукты в наличии.
Похожие вакансии