Просмотр резюме

Поисковый запрос
Распечатать       Сохранить       Пожаловаться

Заместитель генерального директора, Руководитель

(обновлено: 2017-01-31)
Контактная информация доступна после Регистрации

Желаемая зарплата:
150 000 рублей
Возраст:
38 лет (26.02.1980)
Город:
Москва, не готов к переезду
Семейное положение:
Женат, дети есть
Тип работы:
Не имеет значения
Гражданство:
Россия

 

Опыт работы

09.2011 - н.в (7 лет и 1 месяц)
 
АО "ПМ Пакаджинг" (производство), http://www.pmpackaging.ru
 
Первый заместиетль генерального директора (Полная занятость)
 
START-UP проект.
Крупный производственный холдинг сегмента B2B c производственными площадками-филиалами, расположенными в 6 регионах, и центральным офисом в Москве.
Количество персонала – 1500 человек, Выручка 4,8 млрд руб в год, САРЕХ 5,5 млрд руб.
Функциональные обязанности:
Стратегическое планирование и реализация долгосрочных планов развития;
Операционное руководство холдингом;
Оценка и хеджирование рисков ;
Управление маркетингом и продажами;
Осуществление товарной и рыночной экспансии, проведение ключевых переговоров;
Подготовка, обучение и мотивация коммерческого персонала;
Организация конкурентной и деловой разведки, маркетинговых исследований;
Участие в планировании продаж и маркетинга;
Формирование продуктового и клиентского портфеля;
Поиск финансирования и управление финансовыми потоками;
Формирование и поддержание лояльности персонала;
Подготовка отчетов акционерам.
Достижения:
За 3 года вывел вновь созданную компанию в лидеры отрасли, наряду с предприятиями, имеющими полувековую историю;
Запустил производство продукции, не имеющей аналогов в России, и вывел на промышленные объемы под собственными торговыми марками;
Осуществил несколько сделок по поглощению конкурентов;
Обеспечил финансирование одного из пяти инвестиционных этапов за счет собственных, а не заемных средств;
Организовал «сквозные» продажи всей линейки продукции холдинга, всеми региональными коммерческими подразделениями.
 
01.2011 - 10.2011 (9 месяцев)
 
ЗАО "МИД-Инвест" (управление)
 
Заместитель председателя правления (Полная занятость)
 
Управляющая многопрофильными активами компания. Общее количество персонала 2000 человек, выручка 9 млрд руб в год.
Состав активов:
Лизинговая компания (г. Москва);
Завод по производству металлоконструкций (г. Челябинск);
Дилерская компания по продаже спецтехники, запасных частей и сервису (HQ г. Челябинск, 15 филиалов);
Фабрика по производству гофрокартона (г. Коркино, Челябинская обл);
Компания экспортер сжиженного природного газа в Европу (Румыния);
Производственный холдинг по упаковке (HQ г. Москва, 5 производственных филиалов).
Функциональные обязанности:
Повышение эффективности работы группы;
Аудит менеджмента по направлениям;
Оптимизация существующих бизнесов группы;
Стратегическое и оперативное планирование;
Организация системы продаж;
Восстановление и формирование клиентских баз по направлениям;
Разработка стратегии развития;
Кадровая работа;
Активизация sales-менеджеров;
Переработка системы ключевых показателей и мотивации;
Разработка маркетинговой части инвестиционных бизнес-планов;
Проведение презентаций для банков и инвесторов;
Подготовка аналитического доклада собственнику.
Достижения:
По итогам отчета было принято ряд ключевых решений, в том числе и по сворачиванию или развертыванию отдельных бизнес-направлений.
Утвержден бизнес-план нового направления, заключены соглашения о финансировании;
Достигнут двукратный рост лизинговых сделок по сравнению с аналогичным периодом;
Заключена выгоднейшая сделка по продаже бизнес-единицы.
 
09.2009 - 01.2011 (1 год и 4 месяца)
 
ООО Фабрика "Южуралкартон" (производство), http://www.uralkarton.ru
 
Заместитель генерального директора (Полная занятость)
 
START-UP проект.
Крупнейший на Урале производитель упаковки из гофрированного картона. Количество персонала – 500 человек, выручка 2 млрд руб в год, САРЕХ – 2,5 млрд руб.
Функциональные обязанности:
Организация «с нуля» служб продаж и маркетинга;
Операционное руководство отделами развития, продаж, маркетинга, складским хозяйством и отделом логистики;
Разработка стандартов работы отделов;
Организация активных продаж, формирование и управление каналами продаж;
Организация маркетинговых исследований;
Формирование и реализация сбытовой стратегии;
Проведение ключевых переговоров;
Подготовка и контроль над исполнением плана маркетинга и продаж;
Разработка и реализация планов развития;
Организация складского хозяйства и доставки продукции;
Разработка нормативно-технической документации;
Организация и участие в выставках и презентациях;
Разработка фирменного стиля, подготовка бренд-бука, рекламная деятельность;
Подготовка отчетов Совету директоров.
Достижения:
Вывел за два года новое предприятие в лидеры по производству гофрокартона на Урале и в десятку (из 800) предприятий в России.
Увеличил за два года оборот с нуля до 170 млн руб в мес.
Вывел продукцию на рынки СНГ.
Организовал официальное открытие фабрики при участии полномочного представителя Президента России, Губернатора области и мэров крупных городов.
Обеспечил получение фабрикой номинации «Лучший стартап года» в УрФО.
Сформировал одну из лучших в отрасли команду продаж и R&D из российских и иностранных специалистов.
Обеспечил получение грантов и федеральных субсидий.
Заключил долгосрочные договоры поставки с “Nestle”, “Henkel”, “Unilever”, “PepsiCo”, «СанИнБев», «Мираторг», «РусАгро» и другими крупными компаниями.
Подписал эксклюзивные генеральные соглашения с ключевыми игроками на рынке сырья.
 
03.2003 - 09.2009 (6 лет и 6 месяцев)
 
ЗАО "Уралгеомаш" (машиностроение, станкостроение, металлообработка, транспорт.), http://www.uralgeomash.com
 
Заместитель генерального директора по развитию филиальной сети (Полная занятость)
 
Торгово-сервисная компания по продаже дорожно-строительной техники, запасных частей и оказание услуг по сервисному и гарантийному обслуживанию через сеть филиалов. Количество персонала 1000 человек, количество филиалов 15, выручка 4 млрд руб в год.
Функциональные обязанности:
Маркетинговые исследования (в основном полевые) региональных рынков;
Обоснование целесообразности открытия филиалов, составление и защита бизнес-планов;
Разработка нормативной документации по работе филиалов;
Разработка индивидуальных систем мотивации, повышение личной ответственности сотрудников;
Поиск площадей, сервисных и подрядных организаций, набор и подготовка персонала;
Формирование и контроль складских запасов, организация логистики;
Разработка и внедрение системы планирования, контроля и анализа ключевых показателей;
Развитие собственной субдилерской сети;
Управление продажами филиалов;
Участие в коммерческих переговорах;
Участие в региональных выставках, организация презентаций и трактор-шоу;
Работа с региональными органами власти;
Аккредитация сервисных центров у производителей.
Достижения:
Вывел компанию на первое место по объемам реализации продукции Челябинского тракторного завода (что составляло 12% от всего объема производства) и удерживал это место на протяжении всей работы.
Заключил дилерское соглашение с ведущим машиностроительным холдингом России «Группа ГАЗ» и в течение года вывел на первое место по объемам реализации продукции (удерживал три года).
Заключил дилерские соглашения и добавил в продуктовый портфель линейку спецтехники Huyndai, Doosan, Dressta, УралАЗ.
Открыл 15 развернутых филиалов в 5 субъектах РФ и вывел их на прибыльную работу.
Достиг высокого уровня соответствия филиалами требований производителей, на базе региональной сети проводились показательные занятия.
Заключил договоры поставки с крупнейшими потребителями, такими как РусАЛ, Норильский Никель, УГМК, РМК, Северсталь, ФосАгро и многими другими.
Совместно с экспатами разработал и заключил с Норильским Никелем сервисный контракт, не имеющий аналогов в России, условия которого используются по настоящее время.
Открыл представительство компании в Европе.
Успешно провел ряд сделок по поглощению конкурентов.
 

Образование

2002 - Оконченное высшее - Общевойсковая академия Вооруженных Сил Российской Федерации, г. Москва - Инженер (Форма обучения: Дневная)
 
2008 - Оконченное высшее - РАНХиГС при президенте РФ. MBA. ibs-m.ru - Менеджмент (Форма обучения: Дневная)
 


Контактная информация доступна после Регистрации ID: 1092979