Просмотр резюме

Поисковый запрос
Распечатать       Сохранить       Пожаловаться

Менеджер по продажам и развитию - нефтехимия, химия / Руководитель направления

(обновлено: 2014-04-23)
Контактная информация доступна после Регистрации

Желаемая зарплата:
По договоренности
Возраст:
40 лет (07.09.1978)
Город:
Москва, не готов к переезду
Семейное положение:
Женат, детей нет
Тип работы:
Полная занятость
Гражданство:
Россия
Категория в/у:
B
Языки:
Английский (Технический)
Немецкий (Технический)

 

Опыт работы

09.2013 - н.в (5 лет и 1 месяц)
 
Plastika Kritis (временные контракты на выполнение различных проектов компании) (нефтехимия, химия)
 
Внешний эксперт (развитие бизнес-проектов Россия) (Временная работа / Freelance)
 
09.13. - 02.14 - 3 проекта (Нижний Новгород, Владимир)
03.14 - 04.14 - 1 проект (Владимир), 4 проекта (Калуга)

СПЕЦИАЛИЗАЦИЯ:
Полимерные материалы, добавки для переработки полимеров, суперконцентраты для окрашивания полимеров, полимерные композиционные материалы.

ФУНКЦИОНАЛ:
- Повышение экономической эффективности текущих торговых сделок;
- Развитие проектов (Россия) – Start Up;
- В каждом проекте по 2 этапа:
1-ый этап
- Проведение испытаний на производственной базе потенциального потребителя суперконцентратов пигментов и добавок для экструзии и литья продукции из полимеров;
- Оценка технических показателей и сопоставление с необходимыми, участие в доработке рецептур (при необходимости);
- Формирование технического обоснования (в основном для коммерческих служб) для проведения работ по этапу 2.
2-ой этап
- Проведение коммерческих переговоров на предмет выявления оптимальных условий сотрудничества;
- Оценка коммерческих возможностей конкурентного окружения;
- Формирование, согласование (с потребителем) и подписание договора о поставках;
- Вывод материала на поставку в объемах промышленных партий.
 
05.2012 - 08.2013 (1 год и 3 месяца)
 
А+В, Производственно-технологическая компания (химия, технологии, инжиниринг)
 
Руководитель направления / Ведущий специалист управления продаж (Полная занятость)
 
СПЕЦИАЛИЗАЦИЯ:
Добавки и продукты для огнезащиты конструкций, сооружений, пассивная огнезащита, конструктивная огнезащита.

ФУНКЦИОНАЛ:
- Активный поиск (заказчики, проектировщики, подрядчики) – Поволжский ФО, Северо-Кавказский ФО;
- Активные продажи материалов, инжиниринговых услуг, технологических решений (B2B, B2C), участие в маркетинговых исследованиях;
- Создание наглядной схемы этапов продвижения и взаимодействия с потребителем для сложных (в т.ч. технических) продуктов;
- Проведение переговоров на различных уровнях;
- Выполнение плана по обороту и прибыли, увеличение объемов продаж, расширение территории сбыта;
- Базовый маркетинг;
- Проработка каждого канала сбыта и увеличение ассортимента поставляемой продукции;
- Участие в выставках, конференциях, семинарах;
- Работа с дебиторской задолженностью клиентов;
- Формирование договоров и отгрузочной документации;
- Пополнение клиентской базы в 1С-CRM, прогнозирование продаж, отчетность.
 
07.2011 - 04.2012 (9 месяцев)
 
RG, Производственно-торговая компания (химия)
 
Руководитель направления (Nano) / Менеджер по развитию (Полная занятость)
 
СПЕЦИАЛИЗАЦИЯ:
Полимерные материалы, добавки для переработки полимеров, полимерные композиционные материалы, сырье и добавки для специальных ЛКМ.

ФУНКЦИОНАЛ:
- Активный поиск (крупные производители лкм) – РФ, Белоруссия;
- Активные продажи материалов (B2B), маркетинговые исследования;
- Проведение переговоров на различных уровнях;
- Выполнение плана продаж по обороту и прибыли, расширение клиентской базы и территории сбыта, контроль складских остатков;
- Базовый маркетинг;
- Разработка предложений по увеличению рентабельности продаж;
- Участие в семинарах, специальных выставках, конференциях;
- Заключение договоров, формирование отгрузочной документации;
- Пополнение клиентской базы, прогнозирование продаж, отчетность.
 
10.2009 - 04.2011 (1 год и 6 месяцев)
 
ПрофКом (контракт на 1,5 года) (нефтехимия)
 
директор по развитию (Временная работа / Freelance)
 
СПЕЦИАЛИЗАЦИЯ:
Полимерные материалы, добавки для переработки полимеров, суперконцентраты для окрашивания полимеров, полимерные композиционные материалы.

ФУНКЦИОНАЛ:
Проект «Производство полимерных композиционных материалов» (Start Up)
- Постановка технической части направления;
- Формирование и защита плана технической части проекта (очередность работ, бюджет, риски и их минимизация);
- Выбор приоритетных материалов для производства;
- Выбор сырьевых ресурсов (анализ предложений по сырью);
- Анализ потенциала оборудования подрядчика и принятие решения о заключении договора на переработку сырьевых компонентов;
- Создание и брендирование торговой марки (совместно с брендинговой компанией).
 
10.2008 - 07.2009 (9 месяцев)
 
Сибур (нефтехимия)
 
Главный специалист дирекции «Пластики и органический синтез» (Полная занятость)
 
СПЕЦИАЛИЗАЦИЯ:
Полимерные материалы, добавки для переработки полимеров, суперконцентраты для окрашивания полимеров, полимерные композиционные материалы.

ФУНКЦИОНАЛ:
- Активный поиск (крупные производители продукции из полимеров);
- Активные продажи материалов производства «Томскнефтехим» (B2B);
- Проведение переговоров на различных уровнях;
- Совместная работа с НИИ и НТЦ по разработке новых материалов;
- Участие в маркетинговых исследованиях, проведение презентаций материалов у заказчиков, проведения испытаний;
- Базовый маркетинг;
- Увеличение объемов продаж и расширение рынков сбыта;
- Разработка программ для «Томскнефтехим» по уменьшению себестоимости производства материалов;
- Заключение договоров, пополнение клиентской базы, прогнозирование продаж, контроль объемов производства сырья, отчетность.
 
01.2005 - 10.2008 (3 года и 9 месяцев)
 
Барс (нефтехимия, химия)
 
Руководитель отдела продаж (Полная занятость)
 
СПЕЦИАЛИЗАЦИЯ:
Полимерные материалы, добавки для переработки полимеров, суперконцентраты для окрашивания полимеров, полимерные композиционные материалы.

ФУНКЦИОНАЛ:
- Руководство отделом продаж (в подчинении 3 менеджера по продажам, 2 менеджера по работе со складом) (B2B);
- Организация, распределение обязанностей и контроль работы менеджеров;
- Разработка, постановка задач и контроль выполнения текущих и перспективных планов сбыта материалов;
- Базовый маркетинг;
- Разработка предложений по увеличения рентабельности продаж материалов, предложения по усовершенствованию материалов;
- Разработка критериев оплаты менеджеров;
- Обучение менеджерского состава;
- Решение рекламационных вопросов по материалам, утверждение договоров поставки, контроль работы с дебиторской задолженностью;
- Контроль складских запасов сырья, контроль объемов производства;
- Организация, и систематизация работы с клиентской базой;
- Контроль документооборота в отделе.
 
10.1998 - 01.2005 (6 лет и 3 месяца)
 
Барс (нефтехимия, химия)
 
Менеджер по продажам (Полная занятость)
 
СПЕЦИАЛИЗАЦИЯ:
Полимерные материалы, добавки для переработки полимеров, суперконцентраты для окрашивания полимеров, полимерные композиционные материалы.

ФУНКЦИОНАЛ:
- Активный поиск (производители продукции из полимеров);
- Активные продажи материалов производства (В2В), дистрибуция
материалов зарубежных производителей (B2B, B2C);
- Выполнение плана продаж по обороту и прибыли;
- Активное участие в выставках, конференциях и семинарах, проведение
презентаций материалов, поведение испытаний;
- Базовый маркетинг;
- Заключение договоров, формирование отгрузочной документации;
- Прогнозирование объемов продаж, участие в проведении
маркетинговых исследований;
- Проведение переговоров на различных уровнях;
- Прогнозирование закупок сырья для производства;
- Отчетность, пополнение клиентской базы, расширение рынков сбыта.
 

Образование

2005 - Оконченное высшее - Институт бизнеса, психологии и управления - Менеджмент организации (Форма обучения: Дневная)
 

Дополнительная информация и рекомендации

Ключевые навыки:
- Выполнение краткосрочных и долгосрочных бизнес-проектов;
- Продажи (В2В, холодные, консультативные, прямые, проектные);
- Продвижение продуктов химии и нефтехимии (по техническим и коммерческим составляющим);
- Управление текущими продажами (повышение экономического эффекта);
- Постановка и развитие бизнес-направлений (в т.ч. Start-Up);
- Продажи технически сложных продуктов (нефтехимия, химия);
- Руководство отделом продаж;
- Эффективное проведение переговоров на любом уровне.
 


Контактная информация доступна после Регистрации ID: 1010048