Обязанности:
- Ведение сетей, входящих в топ-10
- Анализ информации по рынку товаров и цен.
- Анализ деятельности сетевых аптечных организаций.
- Рекомендации эффективных изменений.
- Разработка и согласование стратегии развития закрепленных аптечных сетей.
- Составление ежегодного бизнес-плана.
- Проведение переговоров с аптечными сетями.
- Заключение соглашения по совместному развитию бизнеса.
- Подготовка периодических прогнозов объемов закупаемых продуктов по каждому наименованию, периодических прогнозов продаж, планов по развитию розничной дистрибуции и продвижению торговых марок.
- Проведение разбивки по регионам планов закупаемых продуктов.
- Регулярный анализ выполнения региональных планов и предоставление обратной связи.
- Совместно с подразделением трейд-маркетинга разработка и воплощение специальных трейд- промо активностей в аптеками с закрепленных сетей.
- Консолидация и анализ ключевых показателей, отчетов по объему закупаемого продукта, по продажам, деятельности конкурентов и проблем в отношениях с сетевыми клиентами, внесение соответствующих рекомендаций руководству Компании.
Требования:
- Знание системы дистрибуции фармацевтических препаратов и специфики продаж фармацевтических препаратов в России;
- Знание особенностей и основных трендов в развитии фармацевтического рынка в России;
- Навыки проведения презентаций;
- навыки ведения переговоров;
- Сильные аналитические способности;
- Водительские права категории B;
- Английский язык - выше среднего уровня.
Похожие вакансии