Обязанности:
Активный поиск и привлечение новых клиентов (холодные звонки, работа с базами данных, нетворкинг, обработка входящих лидов с лендингов); Продажа всего спектра услуг: Типовые продукты 1С (лицензии ПРОФ/КОРП, подписки ИТС, сервисы 1С). Услуги по сопровождению и внедрению (заключение договоров SLA, продажа часов специалистов). Продвижение собственного продукта компании (АСПР) внешним заказчикам; Проведение переговоров: Выезды к заказчикам (Москва), проведение онлайн-презентаций и демонстраций продуктов (самостоятельно или с участием технического директора на сложных пресейлах); Документооборот: Подготовка коммерческих предложений (КП), согласование договоров, выставление счетов, контроль оплаты (дебиторская задолженность); Работа в CRM: Ведение клиентской базы, фиксация всех этапов сделки, отчетность по воронке продаж; Участие в маркетинговых активностях: Помощь в организации участия компании в профильных выставках и конференциях (1-2 раза в квартал).
Требования:
Высшее образование. Предпочтительно: Техническое (ИТ, инженерия) или Экономическое/Менеджмент. Технический бэкграунд поможет быстрее разобраться в продукте ASPR, а экономический - говорить на одном языке с финдиректорами заказчиков. Наличие сертификатов 1С:Профессионал (по вопросам продаж или по любой из подсистем). Прохождение тренингов по технике продаж, переговорам или управлению проектами. Технические навыки: Понимание экосистемы 1С: Знание основных конфигураций (Бухгалтерия, ЗУП, УТ, ERP, 1С:Документооборот - на уровне для чего это нужно бизнесу ) и видов лицензирования; Навыки B2B продаж: Владение техниками холодных звонков, выявления потребностей (SPIN), работы с возражениями и закрытия сделок; Умение продавать услуги: Способность объяснить клиенту ценность качественной техподдержки и SLA, а не просто цены за час; Уверенное владение офисными программами, CRM-системами (Битрикс24/amoCRM/1С:CRM), средствами ВКС (Zoom, Telemost); Навыки презентации.Похожие вакансии
От 91 806 до 91 806 руб.
Москва
ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ УНИТАРНОЕ ПРЕДПРИЯТИЕ "ПРЕЗИДЕНТ-СЕРВИС" УПРАВЛЕНИЯ ДЕЛАМИ ПРЕЗИДЕНТА РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ
От 80 000 до 80 000 руб.
Москва
ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ "ТУРБОСЕРВИС РУС"