Менеджер по развитию продаж (B2B-продажи /аренда спецтехники)/Руководитель отдела

Уважаемые соискатели, просьба при отклике на вакансию указывать ваши зарплатные ожидания! ООО МастерТех - динамично развивающаяся транспортная компания (в составе группы компаний УК СТРУКТУРА), предоставляющая в аренду широкий парк спецтехники. Для усиления наших рыночных позиций мы ищем амбициозного и результативного Менеджера по развитию продаж, который станет двигателем нашего роста. Ваша основная задача — проактивный поиск новых клиентов, развитие долгосрочных отношений и увеличение объема продаж наших услуг. Обязанности: Формирование структуры и организации управления, распределение ответственности среди работников. Активный поиск, привлечение и развитие базы новых корпоративных клиентов (B2B) на рынках строительства, логистики и пр. Проведение полного цикла продаж: от «холодного» контакта до подписания долгосрочного договора. Проведение презентаций, коммерческих переговоров, подготовка коммерческих предложений и расчет стоимости аренды. Анализ потребностей клиента, консультация по подбору оптимального типа спецтехники и условий аренды. Разработка и реализация стратегии по увеличению доли рынка и освоению новых сегментов/регионов. Контроль исполнения договоров, работа с дебиторской задолженностью клиентов в рамках своих проектов. Формирование отчетности по планам и фактам продаж. Анализ конкурентной среды и рыночных тенденций. Требования: Высшее образование (желательно в области менеджмента, маркетинга, логистики, строительства или механизации). Опыт работы на аналогичных должностях от 5 лет. Обязателен успешный опыт в активных продажах B2B от 2-х лет. Опыт работы в смежных отраслях является ключевым преимуществом: аренда спецтехники/строительного оборудования, продажи услуг для строительного/логистического/промышленного сектора, автомобильный бизнес. Наличие собственной наработанной базы потенциальных клиентов. Уверенное владение техниками продаж, умение вести переговоры и работать с возражениями. Умение самостоятельно вести полный цикл продаж, начиная с поиска клиента. Понимание специфики рынка спецтехники, основных типов машин (краны, экскаваторы, погрузчики, манипуляторы и т.д.) и их применения. Знание основ договорной работы, базового документооборота. Навык работы с CRM-системами, MS Office. Умение анализировать данные и строить прогнозы продаж. Целеустремленность, нацеленность на результат и высокий уровень самоорганизации, дисциплинированность. Проактивность, инициативность, умение работать без постоянного контроля. Системный подход к работе. Готовность к разъездной работе и встречам с клиентами. Условия: Официальное трудоустройство Офис в пешей доступности от метро Бутырская/станции МЦД-3 Останкино Возможность влиять на процессы в компании, предлагать и реализовывать свои идеи в процессе работы Достойный уровень заработной платы (обсуждается с кандидатом по итогам встречи), годовая премия (13 премия)