Обязанности:
- Развитие коммуникаций с существующими и новыми партнерами;
- Ведение переговоров и презентаций;
- Выполнение личного плана партнерских продаж;
- Ведение информационной базы по закрепленным партнерам с информацией по основным контактам, зонам ответственности, ключевым заказчикам, текущим и планируемым активностям в работе с заказчиками и т.д.;
- Планирование и реализация индивидуальных планов по развитию каждого партнера. Самостоятельно проводит обучение по продуктам и решениям, партнерской политике для партнеров – для сейловой аудитории (не технической);
- Участвует в маркетинговых мероприятиях дистрибьюторов с выступлениями и презентациями для партнеров;
- Увеличение доли рынка Компании на вверенной территории;
- Своевременное и качественное предоставление отчетности.
Требования:
- Успешный опыт работы в компаниях ИБ- или ИТ-сегмента от 5 лет (B2B и B2G);
- Опыта работы с интеграторами и дистрибуторами, предпочтительно в сфере ИБ и ИТ не менее 3 лет;
- Опыт успешной работы с новыми партнерами с «нуля»;
- Опыт проведения переговоров на уровне руководителей подразделений;
- Способность работать индивидуально и совместно в составе команды;
- Готовность к командировкам;
- Иметь опыт публичных выступлений (конференции, семинары и т.д.);
- Грамотная письменная речь, навыки деловой переписки;
- Личные качества: коммуникабельность, ответственность, инициативность, умение самостоятельно принимать решения, нацеленность на результат.
Похожие вакансии