Обязанности:
- Организовывать комплекс мероприятий для стабильного увеличения объема продаж в своем клиентском портфеле;
- Обеспечивать выполнение планов продаж и прибыльности по продуктам согласно стратегии Компании;
- Участвовать в разработке стратегии продаж;
- Предлагать и реализовывать инициативы по входу Компании в новые продуктовые или секторальные рыночные ниши;
- Участвовать в процедуре стратегического планирования работы с клиентами;
- Готовить презентации, обоснования, расчеты и аналитические сводки по запросу руководителя отдела продаж по направлению «Напитки, сладости и закуски» в рамках своего клиентского портфеля;
- Своевременно закрывать проекты;
- Своевременно предоставлять обратную связь от клиентов по предоставленным образцам;
- Своеременно делиться с командой информацией о новых выигранных продуктах и другой важной информацией о рынке;
- Ставить задачи по созданию маркетинговой презентации с указанием целесообразности создания данной презентации;
- Инициировать и контролировать организацию поездок заказчиков в научные центры Компании, а также визиты экспертов Компании к заказчикам для оказания технической поддержки и налаживания / поддержания стабильных партнерских взаимоотношений;
- Ставить задачи по проведению маркетинговых исследований;
- Предоставлять цены клиентам (в соответствии с методикой расчета цен Компании), проводить своевременные переговоры с коллегами, помогающими в работе с ключевыми клиентами;
- Вносить прогнозы по текущему бизнесу и по новым выигранным продуктам в информационную систему;
- Контролировать своевременное поступление платежей, вести переговоры по финансовой дисциплине с клиентами;
- Проводить мониторинг деятельности конкурентов;
- Контролировать свои расходы (телефон, поездки, подарки заказчикам) и готовить авансовые отчеты согласно требованиям Компании;
- Участвовать в рассмотрении рекламаций от заказчиков;
- Готовить отчеты руководителю о деловых встречах с заказчиками и отчеты о деятельности за истекший период, а также планы на будущие периоды.
Требования:
- Высшее образование;
- Свободный английский язык;
- Опыт работы в B2B-продажах в пищевой индустрии (желательно в направлении напитков, сладостей и закусок) от 3 лет;
- Знание ассортимента продуктов;
- Умение разрабатывать клиентскую стратегию;
- Знание правил составления договоров купли-продажи;
- Способность анализировать ситуацию на рынке и находить возможности для бизнеса;
- Умение создавать и анализировать отчеты по продажам;
- Знание методов исследования предпочтений потребителя;
- Знание системы ценообразования;
- Знание техники продаж;
- Хорошие навыки коммуникации и презентации;
- Навыки планирования, организации, многозадачности;
- Готовность к командировкам (до 40% времени).
Похожие вакансии