Обязанности: Анализ рынка на закрепленной территории, сегментация клиентской базы, составление прогнозов продаж; Выполнение плана продаж на закрепленной территории; Обеспечение включения препаратов в региональные льготы, программы, стандарты лечения, госпитальные формуляры; Установление и поддержание взаимоотношений с клиентами, регулярные визиты к существующим и потенциальным клиентам, формирование потребности в отделениях; Продвижение продукции в соответствии с маркетинговой стратегией и маркетинговыми планами; Установление и развитие контактов с КОL; Организация и участие в маркетинговых мероприятиях (конференции, круглые столы, школы, мастер-классы); Обеспечение участия компании в тендерах и аукционах: мониторинг, подготовка документации, взаимодействие с Коммерческим департаментом и дистрибьюторами, сбор и предоставление аналитической информации; Контроль поставок продукции, отслеживание стоков и ассортимента; Ведение планов и отчетов в соответствии с установленными процедурами.
Требования:
Высшее медицинское или фармацевтическое образование; Опыт работы в госпитальных продажах от 2-х лет; Знание принципов продаж на госпитальном и бюджетном рынках, структуры госпитального и бюджетного рынков, системы дистрибуции лекарственных средств, процедур подготовки и проведения тендеров/аукционов, заключения и исполнения государственных контрактов; Опыт работы по включению препаратов в региональные программы/региональную льготу/госпитальные формуляры (наличие успешно реализованных проектов); Наличие клиентской базы на закрепленной территории является преимуществом; Личностные качества: ориентация на результат, навыки продаж, презентационные и коммуникативные навыки, клиентоориентированный подход, инициативность, проактивность, умение работать в многозадачном режиме.Похожие вакансии