Менеджер по работе с дистрибьюторами

Обязанности:

1.      Соблюдением дистрибьютором условий соглашения с вендором, знание условий партнерской программы и правил работы с ГИС. Поддержание необходимого числа выделенных специалистов и серверных мощностей.

2.      Выстраивание долгосрочных отношений с дистрибьюторами. Формирование бизнес планов и ежеквартальная оценки (QBR) их эффективности.

3.      Взаимодействию с ключевыми сотрудниками дистрибьютора. Помощь дистрибьюторам при взаимодействии с вендором.

4.      Стимулирование дистрибьюторов на поиск и привлечения новых партнеров к продажам решений вендора.

5.      Планирование, курирование и согласование маркетингового плана – наполнение и исполнение мероприятий. Развитие партнеров.

6.      Эффективное использование ресурсов дистрибьюторов в развитии вендора.

7.      Контроль рабочих вопросов, связанных с - процессом отгрузки, выставления счетов, оплате, просрочкам платежей, спорных вопросов и т.п.

8.      Ведение воронки продаж по каждому дистрибьютору.

9.   Обучение дистрибьюторов продуктам ГИС, лучшим практикам продаж, ключевым преимуществом при подключении  необходимых ресурсов компании.

10.   Обучение дистрибьюторов партнерской сети продуктам и решениям вендора.

11.   Ведение и сверка пилотов, проводимых дистрибьюторами, контроль уровня их качества.

12.   Участвовать в процессе взаимодействия между техническим блоком вендора и технологическими партнерами. Заключать договора, NDA от лица вендора. 

Требования:

• Успешный опыт работы в компаниях ИБ- или ИТ-сегмента от 5 лет (B2B и B2G);
• Опыта работы с интеграторами и дистрибуторами, предпочтительно в сфере ИБ и ИТ не менее 3 лет;
• Опыт успешной работы с новыми партнерами с «нуля»;
• Опыт проведения переговоров на уровне руководителей подразделений;
• Способность работать индивидуально и совместно в составе команды;
• Готовность к командировкам;
• Иметь опыт публичных выступлений (конференции, семинары и т.д.);
• Грамотная письменная речь, навыки деловой переписки;
• Личные качества: коммуникабельность, ответственность, инициативность, умение самостоятельно принимать решения, нацеленность на результат.