Обязанности:
ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ: Зона ответственности - сквозной интермодальный международный контейнерный сервис (перевозки ж/д+морем, преимущественно импорт), развитие продаж новым и существующим клиентам;. Ведение и развитие отношений с крупными клиентами, обеспечение высокого уровня сервиса; Активный поиск новых клиентов: экспедиторы, импортеры, торговые компании, производители. Проведение переговоров и презентаций услуг компании, подготовка коммерческих предложений и тендерных заявок; Оперативное планирование продаж. Согласование с текущими клиентами основных и дополнительных планов продаж на соответствующий период. Контроль выполнения/обеспечения плана; Обеспечение достижения целевых показателей и выполнения заданий подразделения; Подготовка и согласование тарифов и специальных условий. Формирование тарифных предложений, расчет стоимости перевозок с учетом фрахта, портовых сборов, доставки «door-to-door», страховки и т.д. Подготовка коммерческих условий, участие в согласовании договоров, условий отличных от типовых. Согласование ставки с клиентом, презентация коммерческого предложения / транспортного продукта клиенту. Информирование клиента об изменении транспортного решения; Анализ тендеров, подача заявки для участия в тендере / направление коммерческого предложения; Сопровождение клиентов и их консультирование по использованию личного кабинета клиента Isales Pro; Организация заключения договора транспортной экспедиции: запрос документов для заключения договора транспортной экспедиции. Формирование команды сопровождения клиента, согласование, подписание, расторжение дополнительных соглашений с клиентами; Анализ конкурентной среды, динамики ставок фрахта, портовой активности и спроса/предложения в ключевых направлениях. ЧТО ЖДЕМ ОТ ВАС: Высшее образование (предпочтительно транспорт, логистика). Наличие дополнительного обучения в сфере продаж будет преимуществом. Опыт работы в продажах, клиентском сервисе в отрасли контейнерных перевозок. Успешный опыт активных продаж услуг и развития крупных клиентов B2B сфере от 3 лет. Знания в области контейнерных перевозок, нормативной базы в области ж/д и морских перевозок, основ ВЭД, правил формирования тарифных ставок, транспортных решений и маршрутов, специфики рынка. Английский язык - Upper Intermediate. Китайский язык - HSK 4 (будет являться преимуществом). Готовность к командировкам (1-2 раза в год на Дальний Восток, в Китай). Грамотная письменная и устная речь, активный тип личности, склонный к структуризации, к самостоятельной работе, хороший уровень обучаемости, быстрое мышление. ЧТО ПРЕДЛАГАЕМ: Офисный график работы 5/2, офис - собственное просторное здание в шаговой доступности от метро Маяковская; Не беспокоиться о будущем, потому что у нас оформление по ТК РФ, действует коллективный договор, справедливая и прозрачная система вознаграждения, ежегодная индексация заработной платы; Заботу о здоровье в рамках бесплатного медицинского обслуживания по программе ДМС, включая телемедицину, услуги стоматолога, онкоподдержку, страхование выезжающих за рубеж, льготные тарифы для страхования членов семьи; Отдых тоже важен - мы предоставляем оплачиваемый отпуск 31 календарный день (28 дней + 3 дня за ненормированный режим работы); Возможность карьерного и профессионального роста. Внутреннее и внешнее обучение в ведущих образовательных центрах страны, корпоративная база знаний и электронная библиотека.Похожие вакансии
Главный специалист по продажам контейнерных перевозок со знанием английского языка
Договорная
Москва
ТрансКонтейнер
Менеджер по продажам (со знанием английского языка)
От 100 000 руб.
Москва
Яковишин Артем Вячеславович