Директор по развитию

Группа компаний ITALCO - крупный дистрибьютор и производитель кофе и чая. Наши бренды занимают лидирующие позиции по продажам на маркетплейсах (входим в ТОП 3 поставщиков на Ozon), представлены в федеральных торговых сетях и продвигаются в каналах HoReCa и Vending. Задачи директора по развитию: увеличение годового объема продаж до 3 млрд. руб. за счет ребрендинга существующих продуктов, расширения ассортиментного портфеля, перезапуска отделов продаж и маркетинга. Необходимые профессиональные навыки: Успешный опыт развития продаж в сегменте E-com и/или ритейл, опт. Обязательный опыт работы в компаниях с оборотом от 1 млрд. руб. Фундаментальное понимание рынка, перспективных продуктов и каналов продаж. Навыки управления командой, способность вести за собой людей и мотивировать их. Навыки оцифровки и визуализации бизнес-процессов, бизнес-метрик. Обязанности: Составление комплексной стратегии развития компании; Изучение текущих показателей работы компании и оценка их эффективности в разрезе каналов продаж и маркетинга; Анализ работы коммерческих служб компаний, выявление слабых мест, недоработок и возможностей их исправления; Обеспечение развития продуктовой линейки и роста объема продаж компании в соответствии с планом; Контроль основных показателей деятельности компании (объем продаж, дебиторская задолженность, просроченная дебиторская задолженность и т.д.); Отслеживание трендов развития спроса в отрасли, анализ работы и показателей конкурентов, предложение решений по новым продуктам и каналам распределения. Постановка задач отделам продаж и маркетинга и ответственность за их выполнение. Участие в заключении крупных сделок, предоставление рекомендаций руководству компании по этим направлениям. Требования: Высшее образование (приветствуется MBA, ученая степень); Опыт работы директором по развитию или маркетингу/продажам, или заместителем от 3-х лет (желательно в сегменте FMCG); Глубокие знания в маркетинге и в управлении продажами; Опыт эффективного управления командой; Ориентирование на развитие бизнеса (умение строить прогнозы, оценивать риски, находить возможности для роста и расширения); Умение работать с большим количеством задач и оценивать ресурсы, необходимые для их выполнения; Высокая мотивированность (направленность на достижение целей и умение мотивировать персонал предприятия, создавать комфортные условия труда и эффективную систему поощрения). Условия: Высокий доход - от 200 000 до 300 000 руб. на начальном этапе. На втором этапе, при достижении целевых показателей роста и прибыли - возможный доход до 1 млн. руб. Профессиональное наставничество и возможность развития в сфере бизнеса. Отзывчивое руководство, поддерживающее партнерские отношения. Сильная и целеустремленная команда. Офис расположен на ул. Заморенова (м. Краснопресненская).