Обязанности:
Human & Business ведущая компания объединяющая несколько направлений бизнеса. Мы создаем корма для кошек и собак под собственными брендами: ТМ «Karmy», ТМ «Для самых преданных», ТМ «Nutriall», ТМ «Freep». Реализуем продукцию в огромных масштабах через развитую дилерскую сеть и маркетплейсы по всей территории России. В Компании есть своя сеть успешных и процветающих розничных магазинов зоотоваров “Зоомир”. Наша продукция узнаваема и востребована клиентами и их питомцами. В связи с открытием офиса в Москве у нас открыта вакансия "Коммерческий директор". Чем предстоит заниматься: определять стратегию развития компании в направлении оптовых продаж: анализ рынка, потребностей клиентов, отстройка от конкурентов; работать с существующими партнерами и ключевыми клиентами, развитие долгосрочных отношений; отслеживать тренды рынка, адаптация коммерческой стратегии в соответствии с изменениями на рынке; контролировать эффективность реализации коммерческой стратегии и корректировка в случае необходимости; мониторингом трендов рынка и конкурентного анализа; контролировать расходы и доходы, повышать рентабельность; управлять продажами: ставить задачи и контролировать выполнения KPI, анализ результатов по воронке продаж, повышать конверсию на всех этапах продаж; разрабатывать стратегию развития продаж, разрабатывать мотивацию для отдела, развивать сотрудников; отчетность по отделу продаж и постановка планов; анализировать рынок и собирать информацию о клиентах в разных источниках; поиск и привлечение новых крупных клиентов; проводить переговоры с ключевыми клиентами, закрывать крупных клиентов на сделку лично или с командой. Наши ожидания: опыт работы на аналогичных должностях в сфере petfood - обязательное требование; высшее образование в области менеджмента или экономики; опыт управления коллективом от 20 чел. и структурой отдела продаж более 100 чел.; успешный опыт работы коммерческим директором, директором по продажам, директором по развитию или их заместителем от 5 лет; опыт управления коммерческой структурой от 5 лет; дополнительное образование в сфере продаж, развития бизнеса; успешный опыт построения и контроля бизнес-процессов коммерческого блока; опыт личных продаж, отличное знание технологии продаж, опыт построения и развития системы продаж в разных каналах сбыта; отличные навыки проведения переговоров;. Высокий уровень ответственности и самоорганизации; активная жизненная позиция и стремление профессиональному росту. Мы предлагаем: оформление в соответствии с ТК РФ; график работы - 5/2 (сб, вс - выходные дни); совокупный доход (оклад+бонус); дополнительно: ноутбук, корпоративная мобильная связь, ГСМ (топливная карта); дружная профессиональная команда; возможность карьерного и профессионального развития; рабочее место: офис в Москве. Постоянное развитие, интересные задачи, взаимовыручка, приятная, высокая и стабильная оплата труда за профессионализм - все это ждет Вас в нашей компании! Ключевые навыкиПохожие вакансии