Менеджер по работе с ключевыми клиентами (с автозаводами и межотраслевыми предприятиями)

В связи с динамичным развитием, приглашаем Вас присоединиться к команде НАМИ! Позиция Менеджера по работе с ключевыми клиентами предполагает рутинные задачи, открывает широкие возможности статусных знакомств в крупных компаниях, предполагает личное общение с руководителями подразделения известных компаний. Обязанности: Продажа услуг ФГУП «НАМИ» ведущим производственным предприятиям России и мира по направлениям Наука, Инжиниринг, Дизайн, Производство, Испытания, Экспертиза; Активный поиск клиентов (информационные письма, открытые мероприятия, каналы коммуникаций); Каналы продаж: B2B, B2G (проектные продажи от 3 до 7 месяцев); Ведение учета статуса клиентов в CRM; Проведение личных переговоров с клиентами, первыми лицами компаний и организация презентаций; Участие во внутренних тендерах Заказчика в интересах компании, составление предварительных расчетов стоимости услуг, согласование условий договоров; Постоянное поддержание связи с клиентами для обеспечения лояльности контрактного портфеля; «Проживание» и проработка всех этапов продаж с клиентом, от помощи в формировании потребности, устранение возражений до закрытия сделки; Оптимизация работы в своем направлении. Требования: Высшее образование; Опыт проектных продаж от 3-х лет (Цикл проекта не менее 4 месяцев); Успешный опыт в продажах В2В в индустриальном секторе регионов России и СНГ (машиностроение, металлургия, нефте-газовый сектор, электро-энергетика, нефте-химическая промышленность); Умение оценивать и прогнозировать потенциальные проекты; Умение выстраивать отношения со сложными Заказчиками и их системами; Уверенный пользователь MS Office (Excel, Word, Power Point), Outlook, CRM. 1C. Документооборот; Готовность работать на результат без инструкций и скриптов, уверенность в себе, ориентация на результат, пунктуальность, порядочность. Условия: Работа в стабильной организации с более чем 100-летней историей; Доплата за питание и проезд; График работы: 5/2 с 9:00-18:00; Работа в шаговой доступности от МЦК Лихоборы; Корпоративный транспорт от м. Петровско-Разумовская.