Обязанности:
МТС – это мультисервисная цифровая экосистема. Мы создаем и развиваем сервисы, которые делают жизнь людей проще и интереснее. Мобильная связь, доступ в интернет, инновационные решения в сфере интернета вещей, больших данных, искусственного интеллекта, облачного хранения, медиа, развлечений и финансовых сервисов. Сейчас мы находимся в поисках проактивного Эксперта, обладающего компетенциями в области sales-эффективности Чем предстоит заниматься: Инициировать и лидировать проекты по повышению эффективности и результативности команды и процесса продаж; Сформировать модель приоритизации, таргетинга клиентов и дифференцированных метрик взаимодействия с клиентом; Сформировать целевую модель распределения времени sales ролей, поддерживать полевые силы через взаимодействие с кросс-функциональными командами; Развивать методологию и инструменты управления pipeline, результативностью и воронкой продаж на каждой стадии; Разработать модель, KPI, стандарты, инструменты оценки и развития бизнеса в регионах для повышения эффективности и результативности в операционного ритма; Сформировать стандарт структуры и наполнения продуктовых материалов для команды продаж и лидировать внедрение стандарта (Sales kits, скрипты, sale book, Battle карты, профиль клиента, JTBD и прочее); Проводить реинжиниринг и автоматизацию бизнес-процессов. Что мы ждем от кандидата: Высшее образование; Опыт развития, разработки и управления эффективностью модели продаж b2b в сегментах бизнеса (large enterprise, SME, GS) в организациях лидерах отрасли: IT, Телеком, e-com, консалтинге; Практические навыки построения и повышения эффективности pipeline, CR, LTV, CAC, скорости продаж, Cost to serve; Навыки разработки модели приоритизации и таргетинге покрытия клиентов; Опыт в трансформации бизнес-процессов в организации; Навыки управления проектами через использование прогрессивных методологий и развитые аналитические способности. Что мы предлагаем: Стабильный доход: оклад + премия (полугодовой и годовой бонус); График 5/2; Отпуск 28 календарных дней + 3 дополнительных дня за ненормированный рабочий день; Корпоративную сотовую связь; Медицинскую страховку с 100% покрытием расходов, включая стоматологию, страхование жизни и здоровья в поездках за рубеж; Полезные курсы и вебинары в корпоративном университете; Офис рядом с метро Марксистская; Единую подписку МТС Premium — KION light в онлайн-кинотеатре KION, сервис МТС Music; Скидки и предложения от партнеров; Развитие в командах профессионалов, которые готовы делиться опытом; Волонтерское движение, поддержку хобби и интересов сотрудников.Похожие вакансии
Руководитель направления по организационному развитию и эффективности
Договорная
Москва. Станции метро: Марксистская
Х5 IMPORT
Руководитель направления по организационному развитию и эффективности
Договорная
Москва. Станции метро: Марксистская
Х5 IMPORT
Руководитель направления методологии и поддержки продаж
Договорная
Москва. Станции метро: Марксистская
Росгосстрах
Руководитель направления методологии розничных продаж
От 139 000 руб.
Москва. Станции метро: Марксистская
ПАО "МОСКОВСКИЙ КРЕДИТНЫЙ БАНК"
Руководитель направления методологии розничных продаж
Договорная
Москва. Станции метро: Марксистская
Московский Кредитный Банк