Менеджер по работе с дистрибьюторами (Москва, Московская область)

Требуется региональный менеджер – на завод плавленых сыров "КАРАТ". Зона ответственности Москва, МО. Обязанности: Управление продажами на выделенной территории посредством выстраивания партнерских взаимоотношений с дистрибьюторами, оптовыми операторами, региональными и локальными ключевыми клиентами. Выполнение планов по продажам и дистрибуции. Увеличение эффективности работы дистрибьюторов, оптовых операторов и локальных сетей в географии ответственности (увеличение объёмов продаж, расширение покрытия, построение дистрибуции, обеспечение представленности в сетевом канале продаж). Формирование коммерческих предложений региональным, локальным сетевым клиентам, направленных на увеличение объемов продаж, расширение и ввод ассортимента Компании. Формирование стратегии развития продаж с последующей реализацией в географии ответственности. Регулярный анализ работы дистрибьюторов, оптового звена, сетевого канала на подотчётной территории с последующим предоставлением отчетов руководителю направления. Регулярные индивидуальные и совместные выезды с представителями дистрибьютора в торговые точки с целью оценки ситуации по дистрибутивным показателям, OOS с последующим формированием отчета и предложений по улучшению ситуации. Достижения договорённостей по маркетинговым программам в каждом из подотчетном каналам сбыта (Дистрибьютор, ОПТ, Розница, Региональные/Локальные сети), проведение переговоров по расширению ассортиментной матрицы и увеличению объемов продаж - не менее 60% рабочего времени. Разработка, согласование. Реализация и контроль промоактивностей на вверенной территории в рамках утвержденной коммерческой политики компании. Обеспечение постоянного наличия согласованного ассортимента в сетях, торговых точках и складах дистрибьюторов в рамках зоны ответственности. Своевременное оформление документации. Требования: Опыт работы в пищевой компании. Опыт подключения новых дистрибьюторов и оптовых операторов. Опыт самостоятельного ведения и развития локальных/региональных сетей. Знание Excel, 1С. Опыт работы с CRM. Опыт формирования коммерческих предложений по развитию объемов продажи расширения ассортиментной матрицы ключевым клиентам. Условия: Работа в стабильной компании по производству сыров; Трудоустройство в штат АО «КАРАТ»; График работы 5/2 с 8:00 до 16:45 (в пятницу до 14:30); Стабильную, белую заработную плату без задержек два раза в месяц; Бесплатные ежегодные медицинские осмотры; Социальные гарантии (оплачиваемый отпуск, больничный); Новогодние подарки для детей сотрудников компании, детские конкурсы; Скидки на продукцию компании 40%; Возможность профессионального и карьерного роста; Место работы в шаговой доступности от станции метро Бутырская; Разъездной характер работы - не менее 50% рабочего времени.