Обязанности:
Вы будете менеджером по работе с федеральной косметической сетью на территории СНГ. Поиском новых клиентов заниматься не нужно. А вот работать с существующим, очень важным и ценным клиентом (сеть «Золотое Яблоко»), и работать аккуратно, дипломатично и системно (развивая деловые отношения вглубь) – это нужно даже очень. Собственно, это и есть основное содержание этой должности. Наша вакансия вам особенно подойдет, если вы: – Умеете сочетать в отношениях с людьми дипломатичность, настойчивость и четкость. – Аккуратны и пунктуальны во всем и всегда, потому что аккуратность - ваша вторая натура, а время вы умеете ценить и своё, и чужое. – Главным критерием успешности считаете результат. – Вы понимаете, что основа всего – взаимовыгодные договоренности, четкое следование им и гибкое оперативное реагирование на возникающие ситуации и нюансы реальности. – Если вам что-то непонятно, или кажется, что партнер недопонимает, то лучшим решением считаете переговоры. Зачем додумывать, если можно поговорить, все выяснить и принять решение? – Умеете эффективно общаться с коллегами и руководителями других подразделений в собственной компании, решая совместные рабочие вопросы, касающиеся клиента. – Предпочитаете офисную работу, с периодическими выездами к клиенту, а не разъездную. И хорошо умеете решать вопросы удаленно и онлайн. Это про вас? - Тогда вот еще подробности про ваши будущие обязанности: – Работа с существующим ВИП- клиентом (федеральная парфюмерно-косметическая сеть, ТТ по России), согласование условий поставки продукции и решение всех сопутствующих вопросов. – Системное и планомерное развитие отношений с клиентом и со всеми его ключевыми сотрудниками. – Работа с товарной матрицей сети: работа с планограммами, полный цикл заведения новинок, отслеживание происходящего с текущим ассортиментом, отслеживание продаж, остатков сети. – Работа с ценами: слежение за соблюдением рекомендованных розничных и скидочных цен сети, их корректировка. Грамотный расчёт отгрузочной цены сети, учитывая все КУ. – Работа с заказами: контроль поступления заказов, их обработка и анализ. Контроль сроков доставки. – Работа с товарным запасом: подготовка резервов под клиента, обработка увеличенных заказов (в сезон), работа с корректировками (в большую/меньшую сторону). – Контроль дебиторской задолженности, проведение взаимозачетов и бонусов на основе КУ. – Работа с планами и прочая отчетность: подготовка ежемесячных/квартальных планов отгрузок/продаж. – Контроль документов: подписание доп. соглашений, сверок, актов, реестры по недостающим документам. – Работа с маркетингом: ежемесячное согласование участия в активностях сети и последующая реализация (это могут быть как полочные цены и акции, так и активности в соцсетях). Расчет рентабельности по данным мероприятиям. – Организация работы консультантов: участие совместно с супервайзером в планировании графиков, планов и фокусных продуктов для консультантов. Требования: – Опыт работы с корпоративными клиентами, сетями от года. – Знание техники продаж. – Навыки планирования, бюджетирования, использования основных маркетинговых инструментов. – Опыт ведения переговоров, заключения договоров, ведения клиентской базы. – Опыт управления персоналом в подчинении, разработка систем мотивации. – Высшее образование. – Опыт работы в 1С и с таблицами Excel. Условия: – Заработная плата: от 120 000 рублей на испытательном сроке и от 150 000 рублей сразу после (на руки). Размер суммарного вознаграждения и конкретный размер бонусов обсуждается по итогам собеседования. – Возможность глубокого и всестороннего профессионального развития. – Официальное трудоустройство. – Возможны командировки (на открытие магазинов). – Компенсация стоимости единого проездного и дополнительные выплаты на питание (150 рублей за рабочий день в офисе). – График работы 5/2, с 9:00 до 18:00. – Корпоративные скидки на косметику. Просьба-предложение: Если вы хотите сразу выделить себя на фоне остальных кандидатов и подчеркнуть при этом ваш навык внимательной работы с клиентами, сделайте, пожалуйста, следующее: – Напишите нам сопроводительное письмо. – В письме кратко поясните нам, почему вы, на ваш взгляд, будете хорошим КАМом и в связи с чем вам кажется, что вы справитесь с поставленными задачами. Мы свяжемся с вами как можно быстрее. С нетерпением ждем нашей встречи :)Похожие вакансии
Менеджер по ключевым клиентам (КАМ) по работе с сетями
От 150 000 руб.
Москва
ALEX BAITLER RUS (ООО Алекс Байтлер Рус)