Руководитель направления по работе с клиентами

Secret Technologies - это быстрорастущая российская сервисно-продуктовая компания, специализирующаяся на разработке программных решений в сферах b2b, b2g и оказании услуг системной интеграции. Мы - новая на российском рынке сервисная компания завоевавшая своим продуктом крупнейших Заказчиков страны (БАНКИ, ГОС.КОМПАНИИ, ПРОМЫШЛЕННОСТЬ, ОБОРОННЫЙ СЕКТОР). Мы очень трепетно относимся к вопросу подбора персонала, поэтому отклики с содержательным сопроводительным письмом рассматриваем в приоритетном порядке. Расскажите немного о своем опыте и достижениях, которыми гордитесь. Поделитесь планами на профессиональный и финансовый рост. А также, укажите ожидаемый уровень дохода. И, если, наши пожелания и возможности совпадут, то, вполне возможно, в ближайшем будущем, мы будем развиваться вместе. Идеальный кандидат, для нас, это тот кто хочет достигать большего, точно знает и видит в своем окружении сильных и результативных менеджеров - членов своей будущей команды, ценит вопросы автоматизации рутинных событий, может личным примером показать членам команды хороший результат, готов развивать и совершенствовать управленческие процессы. Обязанности: Увеличение продаж Secret Technologies в интересующих нас клиентах и отраслях; Осуществление всех видов продаж (включая прямые, партнерские, через дилеров, через посредников и т.п.); Взаимодействие и выстраивание отношений с ТОП-менеджментом заказчика; Качественный upsale в текущих клиентах; Выявление потребностей клиентов и подбор оптимальных решений из портфеля Secret Technologies; Определение стратегии работы по направлениям бизнеса в зоне ответственности; Сбор и анализ данных, необходимых для эффективной работы с заказчиками, с целью создания и увеличения объема бизнеса; Разработка стратегии развития клиента; Управление маркетингом в клиенте, участие в формировании маркетинговой стратегии по клиенту; Определение бизнес драйверов; Участие в подготовке ТКП — совместно с техническими экспертами. Требования: Знание специфики продаж IT решений; Опыт продаж IТ решений или ИБ товаров/услуг в B2B секторе; Способность выстраивать долгосрочные партнерские отношения с Заказчиками; Быстрая обучаемость новым продуктам, решениям, обновлениям продуктов, релизам и т.п; Высокий уровень ответственности за личные действия и результаты команды, лидерство, инициативность, сильные организаторские навыки, проактивная жизненная позиция; Высокая адаптивность и быстрая обучаемость; Ответственность за выполнение запланированных показателей и соблюдение дедлайнов; Постоянное желание развиваться и узнавать новое; Опыт участия в тендерах (в т.ч. 223фз, 44фз); Готовность к командировкам. Условия: Официальная заработная плата (обсуждается с успешными кандидатами по итогам собеседования); Оформление по ТК РФ; Комфортный и гибкий график работы 5/2 с 10-00 до 19-00 ч.; Офис класса А, в шаговой доступности от метро Текстильщики; ДМС со стоматологией после испытательного срока; Оплачиваемые отпуска и больничные, представительские расходы; Интересные амбициозные задачи.